Обязанности:
TestAI — это решение для автоматизации тестирования на базе искусственного интеллекта, которое создаёт и поддерживает автотесты, ускоряя тестирование в 10 раз. Мы помогаем решить основные проблемы разработки ПО: долгие релизы, дорогая автоматизация, flaky-тесты, дефицит QA-автоматизаторов. Наши клиенты получают экономию до 80% бюджета на написание и поддержание автотестов. Да, мы именно та компания, которая делает инновационный AI продукт, а не просто об этом говорит. Наш продукт готов и мы находимся на стадии масштабирования продаж. Мы в поиске активного менеджера по продажам, который умеет продавать сложный технологический продукт через экономику, а не фичи. Чем предстоит заниматься: Продавать SaaS сервис (ИИ-агента) для автоматизации тестирования в сегменте МСБ (РФ, СНГ): заказная разработка, аутсорс, ИТ-вендоры, системные интеграторы. Самостоятельно искать и привлекать клиентов, соответствующих нашему ICP. Вести коммерческие переговоры с ЛПР: CTO, руководители QA, IT-директора, владельцы продуктов. Организовывать и проводить онлайн-демонстрации продукта (показываем, как система загружает тест-кейсы, а ИИ за минуты генерирует рабочий код автотеста). Запускать и контролировать пилотные проекты на всех стадиях. Аргументировать покупку через экономический эффект: калькулятор стоимости, ROI, замещение ручной автоматизации. Готовить технико-коммерческие предложения с расчётом выгоды для клиента. Работать с возражениями и уметь аргументировать покупку не только фичами. Участвовать в профильных конференциях и митапах по тестированию и DevTools. Участвовать в построении отдела продаж с перспективой вырасти до Руководителя отдела продаж при масштабировании компании. Что хотим видеть у тебя: Опыт B2B-продаж сложных технологических продуктов (платформы, DevTools, тестирование, CI/CD) - от 2 лет. Опыт активных продаж с самостоятельным холодным поиском и привлечением клиентской базы. Опыт общения с ТОП-должностями: CTO, QA-директор, IT-директор, владелец продукта. Понимание цикла продаж: пилот → внедрение → расширение. Умение продавать через экономическую ценность (ROI, TCO, замещение команды). Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, деловая переписка. Активная профессиональная жизненная позиция. Отличные навыки самопрезентации. Будет плюсом: Опыт продаж в тестировании ПО или автоматизации QA. Знание основ автотестов (Playwright, flaky tests, локаторы). Контакты в МСБ-компаниях, разрабатывающих веб-приложения. Мы предлагаем тебе: Инновационную культуру, в которой хочется творить и созидать. Мы не расставляем рамок для развития — каждый может проявить себя и гордиться результатом. Возможность продавать продукт нового поколения — AI native QA automation platform, у которой нет прямых аналогов в сегменте. Карьерный трек: менеджер по продажам → руководитель отдела продаж при масштабировании компании. Вы не просто закрываете сделки — вы закладываете фундамент будущего коммерческого направления. Масштабные задачи в команде экспертов, которые понимают технологии и ценность автоматизации. Работу в высокотехнологичной компании: мы в тренде ИИ, автоматизации и современных подходов к разработке. Современный офис рядом с метро Бутырская (напитки, фрукты, перекусы). Официальное трудоустройство и «белая» зарплата, квартальные премии по итогам работы. Компания входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний. Ждём тебя в команде TestAI!Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Сбер Бизнес Софт
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Останкинский мясоперерабатывающий холдинг
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
R-Style Softlab (Эр-Стайл Софтлаб)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Препейд Солюшенс
AI-инженер (Дирекция продукта)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
MR Group, группа компаний
Ведущий менеджер по продажам IT-продукта (B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Roistat