Директор по дистрибуции

Мы ищем стратега и лидера, готового вывести продажи нашей компании на новый уровень! Ключевые задачи: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на территории РФ, ЕАЭС, ЮВА. Управление и развитие многоканальной системой продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, ключевые ритейлеры и оптовые компании. Полный контроль P&L по направлению дистрибуции: достижение плановых показателей по выручке, маржинальности, чистой прибыли и оборачиваемости. Управление командой менеджеров по работе с ключевым клиентами и региональных менеджеров: постановка целей, мотивация, развитие компетенций. Формирование точных прогнозов продаж в тесном взаимодействии с отделом маркетинга и отделом закупок и логистики. Контроль и оптимизация уровней складских запасов (управление стоками) в каналах дистрибуции для обеспечения высокого уровня сервиса при минимизации рисков затоваривания. Выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами (федеральные сети, дистрибьюторы). Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых точек роста для бизнеса. Мы ожидаем от кандидата: Высшее образование (предпочтительно экономическое, менеджмент). Опыт успешной работы в должности Директора по продажам / Директора по дистрибуции / Руководителя отдела продаж в FMCG (косметика, бытовая химия, товары для здоровья — обязательно). Подтвержденный опыт управления продажами через федеральные сети (Магнит, X5, Лента, Ашан и др.) и дистрибьюторскую сеть. Глубокое знание финансовых аспектов продаж: P&L, управление дебиторской задолженностью, торговый маркетинг и условия работы с клиентами. Сильный опыт в прогнозировании продаж и планировании товарных запасов. Навыки управления и развития команды, опыт построения KPI и системы мотивации. Стратегическое мышление, аналитические способности, нацеленность на результат. Готовность к работе в режиме высокой ответственности и динамично меняющейся среде. Мы предлагаем: Работу в стабильной, но динамичной компании с амбициозными планами роста. Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI-бонус), обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет. Современный офис в центре города. График работы 5/2 пн-чт с 9:00 до 18:00 Команду профессионалов, готовую к поддержке и реализации смелых идей.