Обязанности:
Компания Addrea - это динамичная и инновационная IT-компания, лидер в области систем Digital Signage и комплексных интеграций «под ключ». Клиенты компании — это крупные международные и российские бренды, Fashion/Beauty ритейл, FMCG,салоны связи и операторы, рестораны быстрого питания, аэропорты, банки, супермаркеты, ПВЗ, АЗС, частный корпоративный сектор и многие др. У нас есть портфель лояльных, крупных клиентов и безграничные технологические возможности. Наша задача — не просто поддерживать отношения, а стать для них незаменимыми стратегическими партнерами, глубоко интегрироваться в их бизнес и находить новые точки роста там, где другие их не видят. Мы расширяем отдел продаж и ищем Business Development Manager (BDM). Это не просто продавец, а архитектор новых партнерств, который будет находить точки роста для компании в закрепленных вертикальных рынках. Вам предстоит работать с первыми лицами и топ-менеджментом крупнейших российских и международных компаний, предлагая им современные digital-решения. Если вы умеете и любите продавать сложные продукты, находить нестандартные ходы и готовы зарабатывать, предлагая реальную ценность клиенту, — нам по пути. Ключевые задачи: Активный поиск и привлечение новых клиентов в закрепленных вертикальных рынках (сетевой ритейл, FMCG, фарма, авто, банки, корпоративный сектор). Выполнение квартального плана продаж по прибыли проектов. Глубокая работа с переданными «теплыми» контактами и развитие новых направлений внутри текущих клиентов. Выявление потребностей клиента, погружение в его бизнес-процессы и подбор оптимального решения совместно с пресейл-инженерами. Проведение переговоров с ЛПРами (C-Level, маркетинг, ИТ, закупки), подготовка и защита технико-коммерческих предложений. Участие в тендерах крупных коммерческих организаций и подготовка тендерной документации. Контроль дебиторской задолженности и координация проекта с руководителем проекта на всех этапах реализации. Участие в отраслевых выставках и конференциях для усиления экспертизы и нетворкинга. Кого мы ищем: У нас есть четкое понимание, где работают «наши» люди. Нам нужен специалист с релевантным опытом продаж крупному бизнесу. Из маркетинговых агентств: работа в рекламных агентствах полного цикла, креативных, брендинговых агентствах или видеопродакшнах, которые взаимодействовали с крупными брендами и сетями. Из нашей сферы: компании-интеграторы мультимедийных решений (LED-экраны, профессиональные панели, Digital Signage), например: АудиоВидеоСистемы, Polymedia, HDLT, Светодиоды России. Из телекома: опыт продаж сложных продуктов (Big Data, геоаналитика) крупному бизнесу и ритейлу будет весомым плюсом. Профессиональные требования: Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных клиентов (холодные продажи, развитие вертикальных рынков). Опыт ведения проектов от 5 до 150 млн рублей. Понимание финансовых метрик проекта (прибыль, маржинальность). Навык подготовки и участия в тендерах B2B-сектора. Важно: Наличие собственной клиентской базы / записной книжки в целевых рынках (ритейл, FMCG, банки). Вы должны знать, к кому пойдете в первую очередь. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00. Формат работы: офисный (это важно для быстрой коммуникации и погружения в процессы). Адрес офиса: Москва, Партийный переулок, дом 1, корпус 4 (м. Павелецкая). Корпоративное такси для решения рабочих вопросов. Гарантированный доход на время испытательного срока (3 месяца): 200 000 ₽ на руки ежемесячно. После испытательного срока: совокупный ежемесячный доход от 350 000 ₽ на руки.Похожие вакансии
BDM/Business Development Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Банки.ру
Business Development Manager (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Бюро кредитных историй Скоринг Бюро
Business Development Manager/BDM
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Adv.Cake
Business Development Manager (BDM)
От 90 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Affarts
Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
ХЕКНИ ЭКСПРЕСС
Business development manager / Менеджер по развитию бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Positive Technologies