Руководитель направления по работе с аптечными сетями

ООО «АлДжен» — официальный дистрибьютор фармацевтической компании АО «Алтегра». Мы ищем Руководителя по развитию ключевых клиентов по розничным сетям, способного развить продажи на территории РФ в сегменте розничной дистрибуции лекарственных средств (антибиотики, антимикотики, антикоагулянты и др). Обязанности: 1.Стратегическое планирование и развитие направления:• Разработка, согласование и реализация стратегии развития продаж в сегменте розничной дистрибуции (аптеки и аптечные сети).• Подготовка долгосрочных и оперативных планов по развитию дистрибуции, включая прогнозы продаж.• Расширение географии присутствия и уровня дистрибуции продукции компании.• Анализ рынка, конкурентной среды, трендов розничной торговли и финансовых показателей направления.2.Управление ключевыми клиентами и партнерскими отношениями:• Полный цикл работы с ключевыми розничными клиентами (аптечными сетями): от ведения переговоров и заключения договоров до контроля их исполнения.• Развитие и укрепление долгосрочных партнерских отношений с существующей клиентской базой.• Поиск, привлечение и выстраивание сотрудничества с новыми контрагентами (федеральными и региональными розничными сетями).• Проведение переговоров, презентаций продукта и коммерческих предложений.3.Операционное управление продажами и ассортиментом:• Разработка и реализация планов продаж, обеспечение выполнения и перевыполнения установленных KPI (оборот, маржинальность, доля полки, доля в категории).• Включение, расширение и поддержание представленности ассортимента компании в аптечных сетях.• Инициация ввода новых SKU, заведение и актуализация ассортимента в системах клиентов.• Работа по формированию, контролю и актуализации прайс-листов.4.Маркетинговое и ценовое сопровождение:• Организация, согласование и контроль проведения совместных маркетинговых и стимулирующих акций с клиентами (промоакции, демонстрации, специальные размещения).• Разработка и применение ценовых стратегий.5.Аналитика и отчетность:• Подготовка регулярной аналитической отчетности по ключевым показателям: выполнение планов продаж, доля рынка, выполнение договорных условий, финансовые результаты. Требования: Высшее образование (медицинское/фармацевтическое — преимущество). Опыт работы в продажах на фармацевтическом рынке от 3 лет (обязателен опыт работы с сетевыми клиентами). Готовые профессиональные достижения в продажах и наработанная клиентская база. Глубокое знание фармацевтического рынка (участники, товарные группы, нормативная база). Навыки ведения переговоров и заключения договоров. Целеустремленность, организованность, готовность к командировкам (до 30% рабочего времени) Мы предлагаем: офисный формат работы с гибким началом рабочего дня; корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии; достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода); полугодовые премии; ДМС после испытательного срока; оплата питания (бизнес-ланч в 2-х кафе на выбор); возможность профессионального роста и развития.