Обязанности:
Мы ищем Менеджера по продажам (Enterprise Sales) / MarTech / Loyalty-платформы в российский разработчик промышленной платформы управления лояльностью и маркетинговыми коммуникациями. Наши клиенты — крупнейшие федеральные розничные сети. Мы помогаем ритейлу выстраивать персонализированное взаимодействие с десятками миллионов покупателей и гибко управлять маркетинговыми акциями в режиме реального времени. Сейчас мы в поиске опытного менеджера по продажам, который возьмёт на себя новый бизнес и будет развивать направление Enterprise-продаж платформы крупным розничным сетям. Ищем в Москву, формат работы — офисный. --- О продукте и технологиях Платформа обрабатывает десятки тысяч транзакций в секунду. Это высоконагруженное промышленное решение, построенное на современных технологиях масштабирования, continuous delivery и нагрузочного тестирования. Ключевые возможности платформы: Сегментация клиентской базы и изучение поведения покупателей. Выстраивание персональных коммуникаций. Гибкое управление маркетинговыми акциями: настройка условий, приоритетов, изменения в режиме реального времени без остановки системы. Продукт сложный, технологичный и одновременно критически важный для бизнеса наших заказчиков. Вам предстоит продавать не «коробку», а платформу, которая становится операционным ядром клиентского маркетинга. --- Кого мы ищем Мы ждём специалиста, который в равной степени силён в коммуникации, аргументации и самостоятельном управлении сложной сделкой. Нам важно, чтобы кандидат разделял наши принципы: ответственность за результат, инициативность и способность быстро учиться новому. Ключевые требования: Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой в Enterprise-сегменте. Опыт ведения переговоров и продаж на уровне первых лиц: CMO, CTO, CIO, CEO, собственники бизнеса. Навык выявления потребностей заказчика на всех уровнях внутри компании-клиента и выстраивания доверительных отношений. Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите. Грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций и работы с возражениями. Понимание роли информационных систем в бизнес-процессах аналитического и операционного маркетинга. Опыт составления сравнительных документов по конкурирующим продуктам. Будет сильным преимуществом: Опыт публичных выступлений на отраслевых конференциях. Успешный опыт Enterprise-продаж e-commerce и digital-маркетинг продуктов, платформ управления клиентским опытом: Manzana, SAS, Mindbox, ЛАНИТ Омни, Oracle, SAP, 1С-Битрикс, Salesforce, IBM или аналогичных промышленных систем. --- Чем предстоит заниматься Поиск и активное привлечение новых клиентов: Фокус на розничный бизнес — крупные федеральные сети. Самостоятельный поиск контактов и прямой выход на ЛПР и лиц, влияющих на решение (CMO, CTO, CIO, CEO, владельцы). Квалификация и управление сделкой: Обработка и квалификация входящих запросов. Выявление потребностей на всех уровнях внутри компании-клиента. Ведение полного цикла переговоров — онлайн и офлайн. Презентационная работа: Подготовка и проведение презентаций о компании. Демонстрация продукта, адаптированная под запросы конкретного заказчика. Развитие отношений и нетворк: Установление и развитие долгосрочных контактов внутри компаний-клиентов. Участие в партнёрских продажах. Участие в профильных онлайн- и офлайн-мероприятиях. Закрытие сделок: Согласование условий, подготовка и подписание договоров. Достижение плановых показателей по выручке и количеству новых клиентов. --- Условия работы Официальное оформление и стабильность: Работа в аккредитованной IT-компании Трудоустройство в штат, полностью белая заработная плата. Оклад + бонусная составляющая по результатам выполнения плана продаж (обсуждается индивидуально с финальными кандидатами). График и рабочее место: Офис в Москве. Полной удалёнки нет, но гибко подходим к потребностям: если необходимо поработать из дома — идём навстречу. График 5/2, гибкое начало дня — с 8:00 до 10:00, восьмичасовой рабочий день. Командировки для встреч с клиентами — дают возможность увидеть разные города и строить отношения лично. Развитие и карьера: Ежегодная аттестация, по итогам которой определяется траектория развития и рост заработной платы. Менеджеры часто выступают на конференциях и посещают профильные мероприятия — это даёт большой толчок личностному росту. Оплата профильных курсов, индивидуальный план развития по желанию сотрудника. Атмосфера: Уважаем индивидуальность — дресс-кода нет. Уютные кухни с ароматным кофе, чаем, сладостями и фруктами. --- О компании в цифрах и фактах · Более 70 действующих партнёров по всей стране и в ближнем зарубежье.· Офисы в Томске, Новосибирске, Москве и Бишкеке.· Команда — 180+ сотрудников. В коммерческом департаменте работают менеджеры по продажам и команда маркетинга.· Ориентированы на работу в офисе с гибкостью в индивидуальных случаях. --- Ключевые навыки для отклика · Enterprise-продажи сложных IT-продуктов· Продажи в розничный бизнес / ритейл· MarTech / CRM / программы лояльности / платформы клиентского опыта· Управление полным циклом сделки· Переговоры на уровне C-level· Проведение презентаций и защита коммерческих предложений· Работа с возражениями· Подготовка сравнительных документов по конкурентам --- Если вы дочитали до конца и узнали в этом описании себя — откликайтесь. Мы с интересом изучим ваш опыт и будем рады пообщаться лично.Похожие вакансии