Руководитель отдела по работе с федеральными сетями

Меридиан - крупный поставщик продуктов питания для индустрий ХоРеКа и ритейл в России с 2005 года: более 8 000 клиентов и партнеров в РФ и за ее пределами: Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия около 3 000 продуктовых позиций более 200 проверенных российских и международных производителей высококвалифицированная консультация менеджеров своевременная доставка в любую точку России клиентоориентированный сервис по приему и обработке претензий онлайн-магазин – заказ с доставкой на дом! Команда, которая знает свой продукт! ЕДА — ЖИЗНЬ — ПЛАНЕТА — РЕШЕНИЕ — МЕРИДИАН Обязанности: 1. Управление командой и лидерство: Осуществлять эффективное руководство сотрудниками отдела; Определять оптимальную структуру отдела и непрерывно повышать личную эффективность подчиненных; Разрабатывать и доносить до сотрудников их функционал, контролировать добросовестное исполнение обязанностей; Ставить задачи, отслеживать их выполнение и следить за трудовой дисциплиной; Обучать и развивать подчиненных сотрудников.2. Стратегия и результаты продаж: Разрабатывать и внедрять стратегию продаж отдела; Определять новые рыночные возможности направления для роста выручки и прибыли; Выполнять согласованные планы продаж и бюджеты отдела; Способствовать заключению сделок с новыми клиентами, продаже дополнительных продуктов и продлению контрактов с существующими клиентами.3. Продукт, ассортимент и ценообразование (Retail & MP): Определять ассортиментную матрицу для ритейла и инициировать ввод новых позиций для полки; Участвовать в выстраивании ценовой политики отдела, соблюдать установленные правила ценообразования; Анализировать доходность по клиентам и товарам, предпринимать действия для ее повышения.4. Маркетинг и аналитика: Уметь собирать и анализировать аналитику продаж в сетях и маркетплейсах; Знать и уметь просчитывать маркетинговые активности у клиентов, оценивать их эффективность; Отслеживать тенденции и инновации на рынке (клиенты и конкуренты).5. Работа с клиентами и дебиторская задолженность: Создавать и поддерживать поток потенциальных целевых клиентов; Подключаться к переговорам (особенно в спорных/конфликтных ситуациях), при необходимости вести лично ключевых клиентов; Осуществлять контроль сбора дебиторской задолженности согласно условиям контрактов.6. Контроль KPI и кросс-функциональное взаимодействие: Эффективно взаимодействовать с другими отделами компании; Согласовывать с руководителем бюджеты, прогнозы, ежемесячные отчеты и необходимые действия; Постоянно отслеживать коммерческие параметры отдела: выручка, рентабельность, прибыль, количество SKU, АКБ (активная клиентская база); Прикладывать усилия для недопущения снижения и повышения всех коммерческих параметров работы с клиентом. Требования: Высшее образование (желательно); Опыт работы на руководящей должности от 5 лет; Обязательно наличие опыта личных продаж; Опыт работы с ритейлом (сетями) и/или маркетплейсами; Владение аналитикой: умение работать с отчетами, SKU, выручкой, рентабельностью, АКБ; Развитые коммуникативные навыки (внутренние и внешние коммуникации, конфликты, переговоры); Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, командный игрок. Условия: График работы - 5/2 (с 09:00-18:00 или с 10:00 до 19:00); Оформление по ТК РФ; Белая заработная плата; Корпоративная мобильная связь.