Обязанности:
Российская торгово-производственная компания развивает продажи продукции под брендом Spatten в товарной категории: шланги, товары для полива, садовый инвентарь и смежные товары для сада и дома. Ищем руководителя отдела B2B-продаж для развития оптового направления и управления командой менеджеров. Основной фокус роли — построение системных B2B-продаж: развитие клиентской базы, поиск новых каналов сбыта, работа с оптовыми клиентами, дистрибьюторами, дилерами. Работа предполагает офисный формат в Мытищах, выездные переговоры с клиентами и периодические выезды на производство в Орехово-Зуево для взаимодействия с производственной площадкой, понимания продукта, ассортимента, сроков, остатков и возможностей производства. Чем предстоит заниматься: Управлять командой менеджеров по развитию B2B-продаж. Выстраивать систему активного привлечения новых клиентов в оптовом, дилерском и дистрибьюторском каналах. Формировать планы продаж, планы активности и KPI для менеджеров. Контролировать воронку продаж: новые лиды, звонки, встречи, коммерческие предложения, переговоры, первые отгрузки, повторные продажи. Участвовать в переговорах с ключевыми и стратегически важными клиентами. Помогать менеджерам с выходом на ЛПР, подготовкой к переговорам и согласованием коммерческих условий. Развивать продажи продукции бренда Spatten через оптовых клиентов, дистрибьюторов, дилеров, розничные сети, строительные, хозяйственные и садовые рынки. Периодически выезжать на производство в Орехово-Зуево для синхронизации с производственной командой, понимания ассортимента, сроков, остатков и производственных возможностей. Анализировать рынок, конкурентов, ценовые предложения, ассортимент и потенциал новых каналов продаж. Настраивать регулярную отчётность по продажам, активности, конверсии и результатам отдела. Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии менеджеров. Контролировать работу с CRM, качество ведения клиентской базы и фиксацию договорённостей. Обеспечивать выполнение плана продаж, маржинальности и развития клиентского портфеля. Кого мы ищем: Нам нужен руководитель с релевантным опытом управления B2B-продажами в товарной категории, близкой к нашему направлению. Будет особенно интересен опыт работы с оптовыми клиентами, дистрибьюторами, дилерами, розничными сетями, строительными, хозяйственными и садовыми рынками, шлангами, товарами для полива, садовым инвентарём, хозяйственными товарами, DIY, строительными и дачными товарами. Нам важен руководитель, который понимает не только управление отделом, но и специфику товарного B2B ассортимент, сезонность, себестоимость, маржинальность, наличие, логистику, условия поставки и переговоры с закупщиками. Также важно, чтобы кандидат понимал механику активных продаж - поиск новых клиентов, холодный выход, личные встречи, переговоры с закупщиками, собственниками и ЛПР, запуск первой сделки и развитие клиента до регулярных продаж + сопровождение клиента. Что для нас важно: Опыт управления отделом продаж или группой менеджеров от 3 лет. Опыт в B2B-продажах, опте, дистрибуции, дилерском или сетевом канале. Релевантный опыт в смежных непродовольственных категориях: шланги, товары для полива, садовый инвентарь, хозяйственные товары, DIY, строительные и дачные товары. Понимание активного поиска клиентов и развития клиентской базы. Опыт постановки планов продаж, KPI и контроля воронки. Умение обучать менеджеров, разбирать сделки и усиливать переговорную позицию команды. Опыт личных переговоров с ключевыми клиентами. Понимание товарного бизнеса: ассортимент, цена, маржинальность, остатки, условия поставки, отсрочка, логистика. Понимание сезонности в категориях: товары для сада, полива, хозяйственные и дачные товары. Готовность работать из офиса в Мытищах, выезжать на встречи с клиентами и периодически посещать производство в Орехово-Зуево. Системность, управленческая зрелость, ориентация на результат и коммерческое мышление. Условия: Офис: Мытищи, ул. Карла Маркса, 4. Производственная площадка: Орехово-Зуево. Формат работы: офис + выездные встречи с клиентами + периодические выезды на производство. График: 5/2, полный рабочий день. Официальное оформление. Компенсация транспортных расходов при выездах к клиентам и на производство. Доход: фиксированный оклад + KPI + бонус за выполнение плана отдела.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (оптовые продажи/проектные продажи)
От 87 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Медведково
ФОРМАТ
Руководитель отдела продаж B2B (Проектные продажи светильников)
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Медведково
ДИОДЕКС
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Медведково
Any Service
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Медведково
Евротрейдгрупп
Руководитель отдела продаж B2B
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Медведково
Центр строительной экспертизы ПГС