Обязанности:
ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникального высокоточного оборудования для электротехнической, электронной, автомобильной, пищевой и других отраслей промышленности. Цель данной должности: обеспечение выполнения личного плана по марже за счет продажи проектов, развития клиентов и доведения проектов до полного закрытия (подписанные документы и полученные оплаты). Мы предлагаем: Oфopмление в соответствии с TК PФ с первого рабочего дня; График работы 5/2, с 8:00 до 17:00, по пятницам сокращенный рабочий день до 15:45; Заработная плата состоит из гарантированного оклада и KPI; Прозрачная система мотивации (оклад 80 000 рублей + KPI 60 000 руб. + 7% от маржи по закрытым проектам. Среднемесячный доход по данной должности 270 тысяч рублей net); Наставничество, поддержка на период адаптации; Корпоративная мобильная связь, ноутбук; Бесплатное парковочное место на нашей территории; Компенсация 20 000 руб. на физические активности от годового абонемента; Перспектива карьерного роста до Руководителя направления (через 8-12 мес работы по результатам аттестации); Подарки сотрудникам на праздники, день рождения; Дружный коллектив; Корпоративные мероприятия; Каждый день свежие фрукты, вкусный кофе. Ключевые задачи: Квалификация лидов и выявление потребностей; Формирование технического решения и защита; Управление экономикой сделки — расчёт и контроль маржинальности проекта, переговоры по коммерческим условиям, финальное ценообразование; Договорная работа и закрытие — согласование и подписание договоров, спецификаций; контроль полного документального и финансового закрытия проекта (подписанные акты, оригиналы, оплата); Развитие клиентов — поддержание регулярных коммуникаций, выявление новых потребностей, инициирование повторных продаж; Управление воронкой и аналитика — актуализация сделок в CRM, отчётность по статусу проектов и прогнозу выполнения плана по марже. Опыт и знания: Опыт в b2b-продажах инженерного оборудования, технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет; Понимание цикла сделки в длинном коммерческом проекте (от 6 месяце); Навыки чтения технических заданий, подбора оборудования и формирования архитектуры решения; Опыт ведения переговоров на уровне технических специалистов, ЛПР и финансовых служб заказчика; Уверенное владение CRM-системами и отчётностью по воронке продаж. Наши ожидания от кандидата: Сильная нацеленность на результат и финансовую эффективность проектов (вы отвечаете за маржу); Системность и дисциплина в CRM и документообороте; Способность урегулировать конфликтные ситуации и находить решения, сохраняющие отношения с клиентом; Проактивность в развитии клиентов, а не только в обработке входящих запросов; Самостоятельность в формировании технического решения и управления ценой предложения (в рамках политики маржинальности компании); Знание английского языка (средний уровень) будет существенным преимуществом.Похожие вакансии
Руководитель отдела инженерных решений
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск
Группа компаний Эталон
Руководитель проектов (продажи сложного технического оборудования)
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск
Гермес
Руководитель проектов HVAC&R (продажи промышленного холодильного и теплообменного оборудования)
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск
Промвентхолод