Обязанности:
О КОМПАНИИ Farmina Pet Foods - международная, итальянская компания, специализирующаяся на разработке и производстве премиальных кормов для домашних животных. Farmina работает более чем в 70 странах, сочетая научный подход к питанию, высокие стандарты качества и тесное сотрудничество с профессиональным сообществом - ветеринарными врачами и заводчиками. В России Farmina развивается через модель дистрибуции, с фокусом на профессиональные каналы, устойчивый рост и долгосрочные партнёрства.Россия - один из ключевых рынков для роста компании. ЦЕЛЬ РОЛИ Обеспечить рост бизнеса Farmina в России через эффективное управление дистрибьюторами и ключевыми партнерами. Роль сочетает: коммерческое управление (sales delivery), развитие партнёрской сети, участие в формировании стратегии роста на рынке. Зона ответственности Выполнение планов продаж (через дистрибьюторов) Рост базы новых клиентов Развитие доли рынка по каналам Эффективность работы дистрибьюторов Качество планирования и прогнозирования Вклад в локальную стратегию роста ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА Подчинение: Генеральному директору Farmina Russia Прямых подчинённых: нет Работа через влияние (дистрибьюторы и их команды) Плотное взаимодействие с: ветеринарным каналом бридер-направлением маркетингом и финансами HQ (глобальные коммерческие и логистические команды) ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ 1. Управление продажами через дистрибьюторов Реализация стратегии продаж на рынке РФ Достижение квартальных и годовых планов Постановка KPI и контроль исполнения Инициирование корректирующих действий 2. Развитие партнёрской сети Работа с собственниками и топ-менеджментом дистрибьюторов Функциональное управление торговыми командами Выравнивание стандартов работы и приоритетов Обеспечение качественного исполнения в поле 3. Привлечение новых клиентов Запуск и масштабирование промо-механик Контроль исполнения активностей в каналах Оценка эффективности (продажи + привлечение) 4. Планирование и прогнозирование Участие в rolling forecast (12 месяцев) Совместное планирование с дистрибьюторами Баланс продаж, промо и поставок 5. Аналитика и стратегия Анализ рынка и конкурентной среды Работа с sell-out данными Формирование предложений по росту Участие в разработке локальной стратегии 6. Кросс-функциональная работа Синхронизация с Vet и Breeder каналами Работа с маркетингом по промо и инструментам Взаимодействие с HQ (головным офисом) KPI РОЛИ Выполнение плана продаж Количество Новых Покупателей Выполнение планов дистрибьюторами Рост доли рынка ROI промо-активностей ТРЕБОВАНИЯ Обязательные Опыт 8–10+ лет в продажах ( pet food / FMCG / смежные категории) Опыт работы через дистрибьюторов Подтверждённый трек-рекорд выполнения коммерческих KPI Навыки планирования и прогнозирования Понимание экономики дистрибуции Желательные Опыт в международной компании Взаимодействие с HQ Опыт в селективной дистрибуции / премиум сегменте Сильные аналитические навыки КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ Функциональные: Управление через влияние Коммерческое мышление Аналитика и работа с данными Планирование и приоритизация Поведенческие: Ориентация на результат Самостоятельность и ownership Умение работать в неопределённости Жёсткость в достижении целей + партнёрский стиль УСЛОВИЯ Территория: Россия Частые командировки Работа в международной компании с прямым доступом к HQ и топ-менеджментуПохожие вакансии
Директор по дистрибуции / продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
РУССКАРТ
Менеджер по партнёрским продажам (развитие дистрибуции)
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
Анкомп
Менеджер по развитию дистрибуции
От 180 000 до 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
CEMMIX
Менеджер по развитию дистрибуции
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
Нпк Химия
Региональный менеджер по дистрибуции
От 140 000 до 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
ПРОМОСТОЙКА.РФ
От 40 000 до 60 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
Силк