Обязанности:
О компании «Даркстор у дома» (15min.store) — это 1500+ складов в 88 городах РФ и собственная IT-платформа, интегрированная с топовыми маркетплейсами. Превращаем обычную доставку в экспресс за 30–60 минут, помогая клиентам быть быстрее на земле и увеличивать выручку. Работаем с лидерами рынка, активно растем и ищем «закрывающего» продавца. Чем предстоит заниматься Полный цикл сделки: получаете «горячий» или «теплый» лид от SDR/маркетинга, доводите до договора и первой отгрузки. Финансовое моделирование и защита предложения: строите прогнозную модель окупаемости услуги на основе данных клиента (обороты, гео, юнит-экономика). Работа с ЛПР: общение с собственниками бизнеса, CEO селлерских компаний, директорами по логистике федеральных сетей. Кросс-функциональное взаимодействие: связка с аналитикой и логистикой. Требования (Hard Skills) Опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет. Приоритет: логистика, фулфилмент, услуги для селлеров маркетплейсов или SaaS-сервисы аналитики. Владение цифрами на уровне собеседника-предпринимателя: понимание экономики селлера на FBO и FBS, знание комиссий, логистики, налогов маркетплейса. Навыки презентации и переговоров. Грамотная устная и письменная речь. Будет плюсом Опыт работы в amoCRM. Уверенное владение Excel / Google Sheets (самостоятельные проверки расчетов или быстрая прикидка модели на встрече). Понимание работы нейросетей для анализа конкурентной среды или подготовки КП. Условия и инструменты Готовая база клиентов: пул селлеров, которые «переросли» стандартный FBO. Мощная поддержка: команда из 16 человек (продукт, разработка, маркетинг, аналитика). Прозрачная мотивация: фиксированный бонус за подключение клиента. Быстрое принятие решений, стартап-культура без бюрократии.Похожие вакансии