Обязанности:
Metascan — облачный сканер уязвимостей для enterprise-компаний. Наши клиенты — телеком-операторы, банки, промышленные компании и другие организации с большой инфраструктурой и высокими требованиями к безопасности. Ищем менеджера по развитию бизнеса. Основная задача — находить новые точки роста продукта: новые сегменты, рынки, каналы продаж и сценарии использования. Что предлагаем: Оформление по ТК РФ и все бонусы аккредитованной IT-компании; Удаленная работа, график 5/2 c 10 до 19 по Москве; Минимум бюрократии и быстрые решения; Бонусы за результат и развитие новых направлений; Возможность влиять на стратегию продукта; Оплата профильного обучения, английского, спорта и психотерапии; Оплата участия в конференциях. Что нужно делать: Искать новые сегменты и рынки для продукта; Проверять гипотезы через общение с клиентами; Искать новые каналы продаж; Проводить переговоры с enterprise-клиентами, интеграторами и партнерами; Переупаковывать ценность продукта под разные отрасли; Формировать pipeline новых лидов; Участвовать в развитии GTM-стратегии; Работать вместе с продуктовой и коммерческой командами. Что ожидаем от кандидата: Опыт в B2B/enterprise-продажах или business development; Опыт работы с крупными клиентами; Понимание длинного цикла сделки; Навык самостоятельного поиска и проверки гипотез; Опыт работы с партнерами, интеграторами или enterprise-заказчиками; Умение вести переговоры на уровне бизнеса; Самостоятельность и высокий уровень ответственности. Будет плюсом: Опыт в IT, телекоме или кибербезопасности; Опыт вывода продукта на новые рынки; Понимание enterprise SaaS; Знание MEDDIC или других sales frameworks; Контакты в enterprise-сегменте.Похожие вакансии