Обязанности:
Ivideon - один из лидеров рынка облачного видеонаблюдения в России. 15 лет мы создаем надежные решения для бизнеса, объединяя экспертизу в hardware и software на собственной облачной платформе. Сегодня в нашей команде 260+ профессионалов, а годовой оборот компании превышает 2 млрд рублей. О роли Мы ищем руководителя направления MaaS (Management as a Service) — человека, который возглавит развитие уже существующего продуктового направления и выведет его в масштабируемый бизнес-юнит. Внутри есть гипотезы, прототипы, первые внедрения, клиенты и команда, но пока нет сфокусированного продуктового ядра, устойчивой монетизации и повторяемой выручки.Задача — сфокусировать направление на 1–2 ключевых сценариях, превратить пилоты в продукт, выстроить экономику и продажи и довести MaaS до устойчивого роста как самостоятельного бизнес-направления с понятным P&L. Подчинение: CPO Чем предстоит заниматься:Вы будете развивать существующее направление как самостоятельный бизнес-юнит, где продукт, внедрения, продажи и экономика должны работать как единая система. Ваша зона ответственности включает: Фокусировка и развитие направления MaaSВыбор 1–2 ключевых продуктовых сценариев из текущих гипотез и пилотов, отсечение слабых и нерентабельных инициатив, формирование продуктового ядра для масштабирования и повторяемых продаж. Доведение до product-market fitПроверка сценариев через реальные внедрения, формирование устойчивой ценности для клиента, трансформация кастомных решений в продуктовую модель. Монетизация и рост выручкиРазработка модели ценообразования и упаковки продукта, конвертация пилотов в оплачиваемые контракты и повторные продажи, формирование устойчивого revenue stream. Продуктовая стратегия и инвестиции в R&DПриоритизация roadmap на основе бизнес-эффекта и ROI, отказ от low-ROI инициатив и перераспределение ресурсов на наиболее перспективные сценарии. Unit экономика и масштабирование направленияУправление метриками LTV/CAC, маржинальностью и окупаемостью внедрений, развитие устойчивой бизнес-модели направления. Управление delivery и операционной модельюПриоритизация roadmap, контроль внедрений и production-ready качества решений, обеспечение исполнения сроков и результатов. Управление ключевой командойПостановка задач и развитие кросс-функциональной команды (Product, Presale, внедрение, R&D), выстраивание управленческого контура на основе данных и метрик. Наши ожидания от кандидата Обязательно: Опыт развития B2B-продуктов от стадии раннего PMF до масштабирования выручки Опыт управления монетизацией, экономикой и P&L Опыт работы с enterprise-клиентами (retail, horeca, QSR, сервисные и распределенные бизнесы) Опыт пилотов, внедрений и доведения их до коммерческого результата Опыт масштабирования существующих продуктов, а не только запуска новых Сильный операционный менеджмент (приоритеты, сроки, execution) Опыт управления кросс-функциональной продуктовой командой от 2х лет Опыт работы в B2B SaaS / Cloud / IT продуктах от 5 лет Умение принимать жесткие продуктовые решения и убирать лишнее Будет плюсом: Опыт в видеоаналитике, AI / ML или data-driven продуктах Опыт в SaaS / cloud продуктах Опыт на стыке software + hardware решений Опыт построения presale / solution / внедренческих команд Опыт в консалтинге или работе с комплексными B2B-клиентами (например, продуктовый консалтинг, внедрение решений, работа в роли advisor / business consultant) — как плюс за системное понимание бизнеса клиента и опыт сложных внедрений Мы предлагаем: Роль с реальным влиянием на масштабирование существующего бизнес-направления Возможность превратить работающие пилоты в полноценный продуктовый бизнес Прямое влияние на выручку, экономику и стратегию направления Работа с сильной инженерной и продуктовой командой Доступ к существующей платформе, клиентам и накопленным кейсам Высокий уровень автономии и ответственности за результат Участие в развитии одного из ключевых продуктовых контуров компании Дружный, профессиональный коллектив и неформальная рабочая атмосфера ДМС со стоматологией Компенсация английского языка Офис на ст. м. Менделеевская/НовослободскаяПохожие вакансии
Руководитель направления продуктового дизайна
Договорная
Москва. Станции метро: Достоевская, Белорусская
Домклик
Руководитель направления продуктового маркетинга
Договорная
Москва. Станции метро: Достоевская, Белорусская
Домклик
Руководитель продуктового направления (спецодежда)
Договорная
Москва. Станции метро: Достоевская, Белорусская
Группа компаний БТК
Руководитель продуктового анализа
Договорная
Москва. Станции метро: Достоевская, Белорусская
CloudPayments
Руководитель продуктового юнита
Договорная
Москва. Станции метро: Достоевская, Белорусская
HeadHunter
Стратегический маркетолог / СМО продуктового направления
Договорная
Москва. Станции метро: Достоевская, Белорусская
Национальная Лотерея