Пресейл-архитектор (ИБ)

Мы ищем сильного клиентского архитектора в области кибербезопасности — специалиста, который сможет выступать доверенным техническим советником для заказчиков и обеспечивать полный цикл работы с решением: от выявления потребности и проектирования архитектуры до внедрения, развития и расширения использования. Эта роль подойдёт человеку, который одинаково уверенно чувствует себя: в разговоре с CISO, CIO, CTO и бизнес-заказчиком, в технической коммуникации с инженерами клиента, в пресейл-цикле сложной сделки, и в сопровождении стратегического клиента после продажи. Обязанности: ​ Выступать техническим лидером в работе с клиентами по направлениям кибербезопасности; Анализировать текущую инфраструктуру, риски, ограничения и требования заказчика; Формировать архитектуру решения под задачи клиента с учётом его ИТ-ландшафта, требований безопасности и бизнес-приоритетов; Участвовать в пресейл-цикле: презентации, проводить демо, технические сессии, пилотные проекты; Подготавливать технические материалы для коммерческих инициатив: технические пояснения, ответы на RFI/RFP; Защищать предлагаемые решения перед техническими и бизнес-стейкхолдерами заказчика; Управлять техническими эскалациями и координировать взаимодействие между клиентом, технической поддержкой, внедрением и коммерческим блоком; Выявлять возможности для развития клиента: допродажи, кросс продажи, расширение функционального охвата решений; Собирать обратную связь с рынка и от клиентов, транслировать её в команды разработки и внедрения; Участвовать в формировании лучших практик, типовых архитектур, клиентских сценариев применения решений. Требования: Опыт работы от 5 лет в одной или нескольких ролях: presales engineer, solution architect, security architect, technical account manager, customer success engineer, consultant по кибербезопасности; Практический опыт в области кибербезопасности; Понимание одной или нескольких предметных областей: сетевая безопасность, EDR/XDR, SIEM/SOC, IAM/PAM, DLP/data security, application security; Опыт проектирования архитектуры решений под реальные среды заказчиков; Опыт работы с enterprise-клиентами и длинными циклами продаж; формировать комплексное видение процессов и переводить бизнес-потребности в технические требования; Уверенные навыки презентации и коммуникации с разными уровнями аудитории — от инженеров до топ-менеджмента; Способность брать лидерство за техническую часть сделки или клиента; Понимание интеграционных сценариев: API, SSO, LDAP/AD, логирование, коннекторы, облачные и гибридные среды; Опыт работы в кросс-функциональной среде: продажи разработка внедрение техническая поддержка. Условия: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию; Конкурентный оклад, премии по результатам работы; Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями; Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности; Перспективы для профессионального и карьерного продвижения; Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.). Социальный пакет: ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам; Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг; Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).