Обязанности:
«Онланта» - российский сервис-провайдер в области IT-решений и облачных технологий. Входит в ГК «Ланит». Компания реализует комплексные проекты в сфере цифровой трансформации и технологического развития бизнеса, предоставляя заказчикам широкий спектр услуг: поддержка IT-инфраструктуры, облачные услуги, импортозамещение ПО, информационная безопасность, аутсорсинг офисной печати, мультивендорная техподдержка, ИИ-решения. Мы аккредитованная ИТ-компания. Задачи: Формировать и реализовывать годовой план продаж в сегментах: IT‑аутсорсинг, облака и кибербезопасность; Вести полную воронку от генерации лидов до закрытия сделок в CRM-системе; Контролировать ключевые метрики (pipeline coverage, win‑rate, средний цикл сделки, CAC, LTV); Проводить квалификацию, презентацию и демонстрацию решений, вести переговоры на уровне C‑suite (CTO, CIO, CISO, VP of Operations); Согласовывать контракты и условия SLA; Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, инициировать ап‑сейлы и кросс‑сейлы; Взаимодействовать с инженерами, архитекторами и pre-sale специалистами в рамках "проектной команды". Требования: Опыт не менее 3 лет в продажах B2B‑IT‑услуг (IT-аутсорсинг, облачные решения, кибербезопасность и др.); Опыт закрытия сделок в сегменте mid‑market/ enterprise; Опыт работы в IT‑компаниях с профильными продуктами; Сертификаты в области продаж/ IT приветствуются; Знание методологий продаж: Solution Selling, Challenger Sale, SPIN; Отличные навыки ведения переговоров на уровне C‑suite; Понимание IT-инфраструктуры компаний и варианты их развития и реализации; Способность быстро изучать новые технологические решения и переводить их в бизнес‑ценность; Стратегическое мышление и аналитический подход; Самоорганизация, высокая степень ответственности и ориентация на результат; Коммуникабельность, уверенность в публичных выступлениях; Готовность к командировкам. Условия: Наставник на время адаптации и ИПР; Формат работы офис 5\2 или гибкий гибрид, обсуждается индивидуально; Добровольное медицинское страхование за счет работодателя (по прошествии испытательного срока в компании), включая амбулаторное/стационарное лечение, вызов врача на дом, стоматологию и психологические консультации; Доплата больничного до полной заработной платы до 14 дней в году (начинает действовать после прохождения ИС); Комфортные условия труда: фитнес, кафе, салон красоты и врач в офисе; Корпоративные скидки на различные виды страхования, на изучение английского языка; Электронная библиотека; Детские праздники для детей сотрудников компании; Скидки от партнеров на культурные и развлекательные мероприятия; Компенсация занятий спортом для вас и членов вашей семьи; Территориально: г. Москва, Мурманский проезд, 14к1.Похожие вакансии
Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская, Марьина Роща
Angara Security
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская, Марьина Роща
ЛИНДЕКС
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская, Марьина Роща
Law Business Group
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская, Марьина Роща
Научно-производственная фирма Мысль
От 145 000 до 145 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская, Марьина Роща
Цезарь Сателлит
От 60 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская, Марьина Роща
Смартнет