Обязанности:
Мы — молодая и амбициозная компания, основанная в 2020 году, успешно развивающаяся в сфере продаж на маркетплейсах. Наш ассортимент включает рюкзаки, женские и мужские аксессуары, а также детские игрушки — всего до 150 SKU. Ежемесячная выручка компании составляет 8-9 миллионов рублей, и этот показатель стабильно растет благодаря системному подходу к продвижению и работе с ассортиментом. Сейчас в команде восемь человек, включая двух менеджеров по маркетплейсам на полставки. Мы ценим инициативность, вовлеченность и стремление к результату. Наша цель на 2026 год — увеличить выручку до 80 миллионов рублей за счет масштабирования процессов и формирования сильной команды. В первую очередь мы планируем нанять опытного менеджера на полный рабочий день для управления направлением на маркетплейсе Wildberries и развития бренда на новых уровнях. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 140 000 рублей (Оклад 70 000 руб. + KPI 70 000 руб.) Формат работы: Гибридный формат работы с необходимостью 1-2 раза в неделю посещать офис компании по адресу : г. Москва, ул. Угрешская, д. 12 (8 минут пешком от м. Угрешская) График работы: 5/2, 9-18 (10-19) по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов) Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний Основные задачи Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries Ведение действующей товарной матрицы (30 SKU) и запуск новых позиций. Продвижение и управление рекламными инструментами: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Дополнительные задачи Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают: Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1-2 лет Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы с игрушками, аксессуарами, рюкзаками) Опыт работы с небольшой товарной матрицей Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей Выручка подконтрольной группы карточек от 5 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 500 тыс. Опыт работы с рекламными кабинетами, включая опыт работы с внешней рекламой Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт работы над SEO продвижением Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ Приветствуется опыт работы с Честным знаком Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам (ВБ)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка
Наука Подбора
Старший менеджер по маркетплейсам (ВБ)
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка
Наука Подбора
Менеджер по маркетплейсам (ВБ / Озон)
От 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка
Цыганкова Мария Геннадьевна
Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН и ВБ)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка
Наука Подбора
Менеджер по маркетплейсам ( Wildberries )
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка
ЗС СК
Менеджер по маркетплейсам Wildberries
До 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка
Наука Подбора