Директор по развитию - программатик и данные

О компании Мы — игрок №1 в Рунете в родительской вертикали по аудиторному охвату, объёму и качеству данных, с передовым техническим продуктом. Мы уже стали крупнейшей платформой коммуникации брендов с семейной аудиторией в стране. Наша следующая цель — построить крупнейший бизнес аудиторных закупок в данной вертикали. 10,3M MAU на веб-платформе Babyblog 300K MAU в мобильном приложении Mom.life 19M детерминистических профилей в собственной DMP Woman Focus 2.0, из них 3,5M мобильных (GAID/IDFA): точная неделя беременности, возраст ребёнка ±2 недели, факт планирования, 50 тематических сегментов Intent/Affinity — данные, которые нельзя получить из поведенческих источников Действующие интеграции охватывают ~95% рекламного инвентаря России 93% match rate с Яндексом, схожий показатель — по мобильному инвентарю Среди топ-50 DSP России детерминистический продукт сопоставимого охвата по родительской аудитории есть только у одного игрока — охватом в несколько раз меньше нашего О роли Woman Focus 2.0 — работающий продукт с верифицированной аудиторией, готовой технической инфраструктурой, включая собственный trading-desk, и подтверждёнными интеграциями. Прямые продажи брендам и агентствам уже генерируют выручку. Следующий шаг — масштабирование через программатик-канал: партнёрства с DSP, стратегические сделки с крупными медиа-экосистемами и операторами данных. Мы ищем человека, который знает этот рынок изнутри и способен его возглавить. Первое лицо нового направления с прямым доступом к основателям, без лишних согласований. В перспективе 12–18 месяцев — руководитель всего data-направления компании. Задачи (приоритет — развитие) Построение канала продаж data-продукта через независимые DSP и крупных операторов онлайн данных: партнёрства, эксклюзивы, tiered data fee, rev-share от delta CPM Построение партнерств с крупными игроками в программатике — медиа-экосистемами с собственным инвентарём и инфраструктурой коммитов с рекламными агентствами, готовыми интегрировать наш data layer в формате PMP, white-label или совместного продукта Наладка работы с большими операторами данных — телеком-холдинги с собственным AdTech, рекламные холдинги с собственными DSP, крупные ритейлеры с Retail Media-инфраструктурой Коммерческая логика работы с остаточной программатик-монетизацией Определение приоритетов по data-продуктам, ценовой политики и пакетных предложений Обязанности (текущая операционная база) Управление текущими процессами по проектам с брендами и агентствами в части продуктов программатика и аудиторных закупок Сопровождение и поддержка действующих сделок и партнёрств Координация с командой прямых продаж Управление аналитиками направления программатика и данных Поддержание отношений с ключевыми контрагентами: рекламные агентства, прямые клиенты, операторы данных, технические партнёры Соотношение приоритетов: около 80% времени — задачи развития, около 20% — операционные обязанности. Требования к кандидату Опыт работы внутри крупного DSP, SSP, рекламного холдинга или AdTech-подразделения телеком-оператора — обязательное требование. Несколько лет на ролях коммерческого, продуктового или партнёрского директора либо руководителя направления продаж. Профессиональная сеть контактов Активные контакты на уровне принятия решений в одной или нескольких группах: DSP топ-50 — коммерческие директора и продуктовые руководители Крупные медиа-экосистемы и программатик-площадки — agency-team, вертикальные продажи, AdTech-партнёрства Крупные рекламные агентства и холдинги Большие операторы данных: телеком, e-commerce, банки Профессиональные знания Программатик-механика: RTB, PMP, Programmatic Guaranteed, Trading Desk, DMP Marketplace, cookie sync Структуры коммерческих сделок: rev-share, tech fee, data fee, agency commits, supercommissions Базовое понимание data engineering: match rate, идентификаторы (GAID, IDFA, hash email/phone, cookie), сегментация, taxonomy Английский язык — рабочий уровень Личные качества Умение строить коммерческие гипотезы и оперативно проверять их на рынке Готовность участвовать в формировании стратегии направления, а не только в её реализации Ориентация на результат в формате «переговоры — пилот — сделка» в горизонте квартала Условия Зарплата по рынку, в зависимости от опыта кандидата Высокая комиссия от чистых продаж без предварительных ограничений по объёму Прямое подчинение CEO/основателям; короткий цикл принятия решений Возможность участия в долгосрочной мотивационной программе компании Перспектива роста до руководителя всего Направления данных компании в горизонте 12–18 месяцев