Обязанности:
О компании Витро Логистик занимается поставкой оборудования, комплектующих и запчастей под задачи клиентов. Мы работаем с тендерами, проектными поставками, нестандартными запросами и подбором решений под конкретную потребность заказчика. Ищем сильного и самостоятельного специалиста, который умеет работать на стыке закупок, продаж и сопровождения сделки: разобраться в запросе, найти решение, собрать предложение и довести работу до контракта. Что нужно делать • искать и прорабатывать сделки по своим контактам, базе, рынку и входящим возможностям; • работать с тендерным потоком компании; • анализировать запросы клиентов и подбирать оборудование, комплектующие и запчасти под задачу; • искать поставщиков, запрашивать коммерческие предложения и согласовывать условия; • вести переговоры с поставщиками и заказчиками; • считать экономику сделки и собирать коммерчески жизнеспособное предложение; • сопровождать сделку от первого запроса до заключения контракта; • взаимодействовать с командой по вопросам закупки, логистики, тендеров и согласования; • фиксировать сделки и статусы в рабочем отчете. Что для нас важно • опыт в закупках, продажах оборудования, снабжении, ВЭД или проектных поставках; • умение работать с тендерной документацией: читать ТЗ, анализировать требования, сроки, состав заявки, ограничения и риски по сделке; • умение быстро разобраться в задаче и довести ее до понятного решения; • навык переговоров с поставщиками и заказчиками; • самостоятельность, нормальная деловая коммуникация и ориентация на результат; • способность не просто вести процесс, а двигать сделку к контракту. Что предлагаем • работу в проекте с реальными сделками и понятным результатом; • доступ к тендерной инфраструктуре, внутренним ресурсам и поддержке команды; • формат дохода: фикс + проценты с контрактов. Размер фиксированной части и процента обсуждается после общения с руководителем компании и зависит от вашего опыта, компетенций и результата на этапе адаптации.Процентная часть не ограничена. Чем больше контрактов вы ведете и доводите до результата, тем выше ваш доход. Выплата за контракт составляет 10–15% от маржинальности сделки. Средний чек 5 000 000 руб. Расчетная маржинальность 30-40%. • неограниченную процентную часть без потолка по доходу; • возможность напрямую влиять на свой доход через количество и качество доведенных контрактов; • понятную систему роста внутри проекта; • переход в основную команду после успешного прохождения адаптации. Важно: как проходит старт работы На старте предусмотрен этап адаптации до первого контракта. В этот период мы смотрим, как человек работает в реальных задачах: как быстро включается в работу, как коммуницирует с командой, как работает с тендерным потоком и поставщиками, умеет ли доводить возможности до результата. После заключения первого контракта обсуждаем дальнейший формат сотрудничества, условия работы и финальную систему мотивации. Кому подойдет эта роль • умеет думать не только как закупщик или продавец, а как человек, отвечающий за результат сделки; • не боится сложных и нестандартных задач; • умеет брать ответственность за движение проекта; • хочет влиять на свой доход через реальные контракты. Важно Если вы внимательно ознакомились с вакансией и готовы к такому формату работы, начните сопроводительное письмо с фразы: «Я изучил вакансию, готов пройти адаптацию и вступить в команду».Похожие вакансии
Менеджер по поставкам промышленного оборудования (горно-шахтного, обогатительного, насосного)
До 200 000 руб.
Москва
Фаворит, Международный кадровый центр