Обязанности:
Ты будешь: Совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) достигать поставленные планы по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента; Обеспечивать достижение планов продаж и целей по дистрибьюции продукции Компании во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’s); Вести реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществлять технический запуск рекомендаций, отслеживать их согласование, соблюдать финансовые стандарты Компании; Совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) взаимодействовать с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, в рамках выполнения плана продаж; Совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами), участвовать в проведении переговоров с ключевым клиентом, а также в реализовать достигнутые договоренности: Подготавливать для переговоров необходимые данные и статистику; Обеспечивать в ходе переговоров достижение наилучших условий для Компании, руководствуясь соответствующими политиками; Добиваться наибольшей выгоды; Информировать обо всех достигнутых договоренностях Работников Компании; Участвовать в процессе реализации договоренностей, оценивать их исполнение в торговых точках во вверенной зоне ответственности; Оказывать необходимую поддержку Партнерам Компании (Дистрибьюторам) при согласовывании промо активностей и планов введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента; Взаимодействовать с различными департаментами Партнеров Компании (Дистрибьюторов), а также, совместно с ними, с ключевыми клиентами (маркетинг, логистика, контроль качества и другими), с целью развития сотрудничества; Совершать необходимые действия в части выполнения ежегодных соглашений и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами (и других договоренностей, достигнутых совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) в течение года); Предоставлять корректную и актуальную информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки; Организовывать и контролировать процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в Полевом уставе Компании; Управлять бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках вверенной зоны ответственности; Участвовать в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во вверенной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании; Работать в постоянном контакте и тесном сотрудничестве с Работниками других отделов Компании, выстраивать взаимоотношения, направленные на успешное развитие бизнеса; Участвовать в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании, направленных на развитие продаж во вверенной зоне ответственности; Обеспечивать непосредственного руководителя и руководство Компании всеми необходимыми отчетами в соответствии с установленными процедурами. Условия: Динамичную среду — работу «в движении» с фокусом на результат; Профессиональный рост и развитие; Возможность реализовать свои идеи! Конкурентную зарплату и премии за достижения; Ежегодный пересмотр заработной платы; Расширенный ДМС со стоматологией; Компенсацию питания; Обучение, поддержку и наставничество; Гибридный формат работы. Мы ожидаем: Опыт работы в FMCG; Высшее образование; Знание английского языка (уровень Intermediate); Опыт работы в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 6 (шести) месяцев или в роли стажера лидерской программы от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет; Успешный опыт ведения переговоров от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет; Опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет; Успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга (Category Planning & Activation) в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет; Успешный опыт управления проектами в матричной структуре от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет; Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации; Навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльности бизнеса/проекта), логики расчёта ROI (коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект), навыки расчёта маржинальности клиента, способность определять влияние тех или иных действий на показатели); Навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline и тд), понимание, как работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основных показателей. Навыки конвертирования полученных данных в выводы, выводы в продающие истории (в selling story или сoncept sell); Навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения. Лидерские навыки.Похожие вакансии
Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами
От 180 000 до 200 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "РЕКИТТ БЕНКИЗЕР ХЭЛСКЭР"
Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами / КАМ (LKA)
Договорная
Москва
Агрохолдинг Белая Дача
Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами / LKAM (бытовая химия)
Договорная
Москва
Reckitt