Обязанности:
Приветствуем дорогой кандидат!Мы – действующий магазин ONE OK на маркетплейсах с опытом более 6 лет. Больше 5 лет работали с широким ассортиментом товарной группы, а в 2026 году активно развиваем два новых перспективных направления: бытовая техника и электроника, а также женская обувь. Сейчас у нас: • 1 кабинет на WB по бытовой технике (участник платформы роста от WB) • 1 кабинет на WB по обуви (индивидуальные условия) • Представленность товарки + бытовой техники на Ozon и Яндекс.Маркет • Общее количество SKU – более 100 • Штат >10 человек + Операционный директор и собственник Мы выстроили сильную команду и сейчас ищем опытного РОПа, который возьмёт на себя полное управление всеми продажами и выведет бизнес на новый уровень роста и прибыльности. Кому подойдёт эта позиция: Ищем сильного руководителя с практическим опытом РОПа (или Senior Manager с управленческим опытом) на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.Важно: вы понимаете все нюансы площадок «изнутри», любите управлять людьми, отлично считаете юнит-экономику и умеете принимать взвешенные решения на основе цифр. Что будет входить в ваши обязанности (основные задачи): 1. Управление выполнением плана продаж (неделя / месяц) по всем площадкам (WB – 2 кабинета, Ozon, ЯМ): формирование и декомпозиция плана, контроль факта vs план, анализ отклонений и оперативная корректировка. 2. Полное управление командой (все подразделения): постановка задач, проведение совещаний и 1:1, развитие сотрудников, участие в найме и адаптации.Сейчас в подчинении: старшие менеджеры по направлениям, категорийный менеджер, менеджер по поставкам, операционный менеджер, дизайнер и другие специалисты. 3. Построение и совершенствование системы управления маркетплейсами: регламенты, зоны ответственности, система отчётности и контроля KPI. 4. Управление рекламой и продвижением: контроль стратегий РК на всех площадках, ДРР, масштабирование и эффективность. 5. Контроль юнит-экономики и прибыльности: проверка маржинальности, ценообразование, участие в формировании РРЦ, анализ всех затрат. 6. Стратегия ассортимента и развития: работа с категорийным менеджером – ввод новых товаров (особенно в бытовую технику и обувь), вывод слабых SKU, масштабирование хитов. 7. Анализ продаж и динамики: контроль ключевых метрик (выручка, маржа, CR, конверсия, выкуп, возвраты, OOS), быстрая реакция на изменения. 8. Контроль SEO и качества карточек товаров, постановка задач дизайнеру и менеджерам. 9. Управление A/B-тестами (цены, фото, тексты, реклама) и внедрение лучших решений. 10. Контроль остатков, оборачиваемости и логистики через менеджера по поставкам (предотвращение OOS). 11. Работа с браком и возвратами: снижение потерь и улучшение качества. 12. Финансовый контроль и отчётность: проверка прибыли, расходов, рекламы, комиссий. 13. Контроль акций и участия в промо на WB, Ozon, ЯМ с расчётом выгодности. 14. Анализ конкурентов и рынка, поиск точек роста. 15. Управление кросс-площадочной стратегией: синхронизация цен, ассортимента и продвижения между всеми площадками. 16. Постановка задач смежным отделам и снятие блокеров. 17. Развитие и масштабирование проекта: поиск новых возможностей роста, гипотез, каналов. 18. Контроль дисциплины, сроков и ведение регулярной отчётности. 19. Систематизация и регламентация процессов (описание бизнес-процессов, база знаний). Требования к кандидату: • Практический опыт работы РОПом (или в аналогичной руководящей роли) на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет – от 2–3 лет обязательно. • Успешный опыт управления командой (от 5+ человек). • Глубокое понимание юнит-экономики, ДРР, ценообразования, рекламы и SEO на маркетплейсах. • Умение работать с аналитикой (MPStats, Wildbox, Нейромаркет, 10Х (вся эко-система), MPManager, CodeMP .), Google-таблицы на уверенном уровне. • Опыт работы с ИИ и нейросетями (важно!) • Опыт запуска и масштабирования новых категорий/направлений – будет большим плюсом (особенно техника и обувь). • Лидерские качества, системное мышление, любовь к цифрам и результату. • Готовность работать в динамике и брать ответственность за общий результат по выручке и прибыли. Условия: • Оклад (обсуждается с сильным кандидатом) + весомая KPI-премия (по итогам выполнения плана по прибыли, маржинальности и ДРР). • Полная занятость, график 5/2(6/1) (удалёнка). • Возможность реально влиять на стратегию и рост бизнеса. • Поддержка собственника и операционного директора. • Перспективы карьерного роста вместе с развитием компании. Если ты – сильный управленец, который устал «делать руками» и хочет перейти на уровень настоящего руководителя отдела продаж с несколькими кабинетами и новыми категориями – присылай резюме с кратким описанием своих ключевых достижений на маркетплейсах (рост оборота, маржа, команда и т.д.). Мы быстро свяжемся с подходящими кандидатами.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах ( Wildberries, ozon )
От 250 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries + Ozon)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Разорёнова Полина Олеговна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries)
От 200 000 руб.
Москва
Макаренко Валентина Ивановна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (РОП)
От 170 000 до 220 000 руб.
Москва
Хогвартс маркетплейсов