Менеджер по ключевым клиентам/КАМ E-commerce

Мы, Herbarus® - свежий, полезный, вкусный чай, ищем талантливых менеджеров-практиков в динамичную команду с опытом из лучших международных компаний! Herbarus® - это успешный быстрорастущий премиальный бренд в растущих сегментах чая – травяном и чае с добавками. Клиенты Herbarus®: Х5, METRO, Азбука вкуса, ВкусВилл, Globus, Магнит, Дикси, Ашан, Мираторг, Лента, Окей, Комус, Ямаркет, 4fresh, Вайлдберриз, Ozon, Ялавка, Самокат и многие другие. В связи с ростом Компании и расширением отдела продаж, мы в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами/КАМ E-commerce Обязанности: Достижение плановых показателей по обороту и маржинальности по закрепленным онлайн-ретейлерам; Разработка и реализация совместных планов по развитию: управление ассортиментом (листинг новинок, ротация SKU и пр), ценообразованием и промо-активностями; Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, по расширению сотрудничества и оптимизации коммерческих условий; Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы, контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий), анализ активности конкурентов и сетей; Активный поиск, переговоры и запуск сотрудничества с новыми перспективными клиентами. Развитие дистрибуции; Ежемесячная, еженедельная отчетность. Требования: Опыт работы от 2-х лет в роли КАМа или E-commerce менеджера в FMCG-компании Высокий уровень цифровой грамотности (хорошее знание Excel и Google таблиц, умение пользоваться формулами, сводными таблицами) Обязательный опыт успешной работы с ключевыми федеральными клиентами и/или e-com. Глубокое понимание e-commerce: Опыт работы с личными кабинетами маркетплейсов, знания в области онлайн-мерчендайзинга, управления контентом и базовые знания Digital маркетинга. Проактивность и нацеленность на результат: Умение самостоятельно вести переговоры и отстаивать интересы компании Профессиональный фокус развития на аналитику, работу с контентом, данными, IT, онлайн-маркетинг. Плюс – опыт с B2B и корпоративными клиентами Опыт работы от 2-х лет в роли КАМа или E-commerce менеджера в FMCG-компании; Высокий уровень цифровой грамотности (хорошее знание Excel); Обязательный опыт успешной работы с e-com каналом; Глубокое понимание e-commerce: Опыт работы с личными кабинетами маркетплейсов, знания в области онлайн-мерчендайзинга, управления контентом и базовые знания Digital маркетинга; Проактивность и нацеленность на результат; Умение самостоятельно вести переговоры и отстаивать интересы компании; Профессиональный фокус развития на аналитику, работу с контентом, данными, IT, онлайн-маркетинг; ​​​​​​​​​​​​​​ Условия: Возможность реализации амбициозных планов, участие в развитии нового бренда чая, профессиональное развитие и работа с сильной и интересной командой профессионалов; Оформление по ТК РФ, оплата больничного листа, предоставление ежегодных оплачиваемых отпусков; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня; Достойная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования); Комфортный современный офис А +, недалеко от станции метро Нахимовский проспект; Чай, кофе, фрукты, игры в офисе; Свободный дресс-код.