Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key account manager

Компани «Альфа-Медика» - официальный дистрибьютор в России бренда B.Well (европейский производитель медицинской техники и ортопедических товаров) Бренд B.Well – лидирующий бренд медицинской техники, более 20 лет на российском рынке. Мы сотрудничаем со всеми крупнейшими Аптечными сетями федерального уровня. Обязанности: Организация продаж в канал аптечные сети: - развитие сотрудничества с текущей клиентской базой Федеральных аптечных сетей, привлечение новых клиентов. Выстраивание эффективных и долгосрочных партнёрских отношений; - текущая работа с аптечными сетями (контроль исполнения условий договоров, заведение ассортимента, соблюдение матриц и планограмм, работа с дефектурой, sale in/оut, ДЗ/ПДЗ, трейд-маркетинг, реклама, работа с рекламациями); - выполнение ключевых, стратегических показателей по клиентской базе (выполнение плана, расширение представленности, рост доли бренда в товарной категории и т.д.); - разработка, внедрение, контроль исполнения ТМА с аптечными сетями в зоне ответственности; - анализ рынка, финансовых показателей и оценка эффективности работы c клиентами, улучшение показателя оборачиваемости продукции; - двойные визиты с полевым персоналом; - документооборот и подготовка отчетов для руководства. Требования: Успешный опыт переговоров с ЛПР аптечных сетей, включая высшее руководство. Хорошие коммуникативные навыки. Успехи и достижения на аналогичной работе, наличие наработанных связей в целевом канале аптечные сети. Знание основных схем, алгоритмов и инструментов в работе с аптечными сетями. Вариативность мышления. Знание основных показателей коммерческой деятельности, умение их анализировать. Грамотная речь, хороший уровень деловой переписки. Обязателен опыт успешных личных продаж. Успехи и достижения на аналогичной работе, наличие наработанных связей в целевом канале аптечные сети. Высокая организованность, ответственность, ориентация на результат, аналитические навыки, автономность, инициативность, активная жизненная позиция. Условия: Работа в стабильной компании с 29 летней историей! Сильный бренд! Полная рабочая неделя 5/2 с 9.00-18.00, Пятница до 17.00; Гибридный график работы после испытательного срока. 1 день-среда удаленно. Уровень дохода и его структура обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально; Оформление по ТК РФ: оплачиваемый отпуск, больничный лист; Профессиональный и финансовый рост; Возможны командировки по РФ (редко) Обучение продукту компании в соответствии с корпоративными стандартами; Свободный стиль одежда, фрукты в офисе, летом мороженное. Местоположение офиса - м. Водный стадион (шаговая доступность).