Key Account Manager (KAM) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы запускаем на рынок новый продукт - зубную пасту, разработанную Кардаковой Анастасией. Это не массовый FMCG-продукт, а продуманное решение с профессиональной логикой и сильной концепцией, ориентированное на долгосрочное присутствие в аптечных сетях и современных каналах продаж.В связи с развитием направления мы ищем сильного KAM-менеджера с опытом работы в аптечных сетях и собственной клиентской базой.О продукте:Наша зубная паста принципиально отличается от привычных решений на рынке.Без агрессивного пенообразования и резкого вкуса без «маркетингового шума»Ферментный комплекс (папаин, бромелайн, амилаза) - деликатное био-осветление без перекисейМягкая полировка эмали (Hydrated Silica)Фторид натрия - защита от кариесаБез SLS и диоксида титана - комфорт для чувствительной слизистойЭто продукт для осознанного потребителя и профессионального канала: аптеки, стоматологии, профильные центры. Обязанности: Развитие продаж в аптечных сетях (федеральные и региональные)Подключение новых каналов: e-commerce (Самокат, Яндекс Лавка) ПОЖАЛУЙСТА УКАЖИТЕ В СООБЩЕНИИ ЕСЛИ ЕСТЬ КОНТАКТЫ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ, рассматриваем в приоритете таких кандидатур. Работа с собственной клиентской базойПереговоры, заключение контрактов, развитие долгосрочных отношенийВнедрение ассортиментных матриц и программ продвиженияПланирование и выполнение планов продаж в будущемУправление бюджетом, оценка эффективности (ROI)Анализ рынка, конкурентов, рисковКонтроль отгрузок, товарных остатковКоординация с маркетингом, мерчендайзингом и продажамиОбучение партнёров продуктуВедение отчетности Требования: ​​​​​​​Мы ищем человека, который:Имеет опыт работы KAM в фарма-направленииРаботал с аптечными сетями и понимает специфику каналаИмеет собственную клиентскую базу (будет преимуществом)Имеет опыт вывода продукта в сети (аптеки / retail / e-com)Умеет вести переговоры и «дожимать» до контрактаПонимает цифры: планирование, аналитика, прогнозированиеСамостоятельен, системен и ориентирован на результатБудет плюсом:Опыт работы с Самокат / Яндекс Лавка / маркетплейсы (но не вб и озон)Контакты в профильных медицинских и стоматологических центрахОпыт работы с нишевыми или экспертными продуктами Условия: ​​​​​​​​​​​​​​Оформление по ТК РФУдаленный формат работы + встречи с клиентами (и 1 раз в неделю встреча с руководителем Анастасии Кардаковой)Оклад: 110 000 руб. + % от продаж (+ квартальные бонусы по KPI)Компенсация мобильной связи после испытательного срокаСкидки на продукцию компанииКорпоративные мероприятияПочему это интересно: Новый продукт с сильной концепцией и потенциалом ростаВозможность влиять на стратегию и каналы продажВыход в разные каналы: фарма, retail, e-commerceНе «очередной товар», а продукт с экспертной ценностьюЕсли вам интересен запуск и масштабирование продукта с нуля и у вас есть релевантный опыт, будем рады знакомству.