Обязанности:
На организацию работы отдела продаж и его результаты оказывают влияние много факторов: конкурентная среда, изменение предпочтений потребителей и волатильность спроса, изменения моделей поставок продукции на рынок и сервиса по обеспечению представленности продукции, операционная эффективность бизнеса и короткие циклы принятия решений. В таких условиях важно обеспечить устойчивый рост продаж и доходности через системное повышение эффективности работы отдела и его результатов по таким стратегическим драйверам роста, как дистрибьюция и представленность продукции в магазинах. Мы ищем лидера, который будет переводить отдел продаж из режима реактивного реагирования на возникающие вызовы и сложности в режим проактивного развития через поиск источников роста на основе анализа данных и бизнес процессов, настройку качественного взаимодействия различных отделов и кросс-функциональных команд, создание эффективной системы ключевых приоритетов и обеспечение ее превосходной реализации командами отдела продаж с клиентами и в торговых точках. Вы будете: Осуществлять долгосрочное развитие направления по управлению результативностью Отдела Продаж, учитывая рыночные условия, конкурентную среду и лучшие практики на рынке для улучшения результатов бизнеса. Развивать систему оценки результативности, ключевых приоритетов и показателей, а также обеспечивать расчет целей для Отдела Продаж компании и Партнеров, направленных на достижение целей организации. Обеспечивать достижение целевых результатов по ключевым бизнес показателям через координацию цикла управления результативностью: анализ и поиск источников роста, планирование, коммуникация, обеспечение реализации плана действий, ревью. Совместно с техническими командами управлять разработкой и развитием цифровых продуктов и отчетности, направленных на повышение эффективности работы отдела продаж и результатов по ключевым показателям. Разрабатывать и лидировать мотивационные программы, направленные на повышение результатов работы Отдела Продаж. Организовывать аналитические проекты, разрабатывать и проводить реализацию предложений, направленных на увеличение объёма продаж, улучшение дистрибьюции и представленности продукции на полках магазинов Развивать и обеспечивать качественную реализацию программы премирования сотрудников Отдела Продаж: своевременная адаптация структуры показателей и дизайна программы в условиях меняющегося внешнего и внутреннего бизнес контекста для достижения ключевых целей организации, создание дополнительных инструментов для поддержки в выполнении целей и прозрачной оценки результативности. Управлять и развивать программу «Идеальный магазин» для обеспечения превосходной представленности продукции в торговых точках. Организовывать управление процессом прогнозирования продаж. Разрабатывать и внедрять решения, направленные на повышение точности прогноза продаж и эффективности самого процесса. Обеспечивать эффективность внутренних коммуникаций в Отделе Продаж, проводить оптимизацию информационных потоков и запросов, повышать информативность регулярных коммуникационных сессий для Отдела Продаж. Управлять командой экспертов и специалистов, а также отвечать за системное развитие навыков и экспертизы компании в области управления результативностью. Мы ожидаем: Высшее образование. Опыт работы в отделе продаж компаний по производству потребительских товаров (FMCG) от 3-х лет. Опыт управления командой в Отделе Продаж не менее 2-х лет . Отличное знание операционных процессов Отдела Продаж на рынке FMCG: дистрибуция, мерчандайзинг, промоактивности, работа с ритейлом, управление ассортиментом. Доказанный успешный опыт лидирования проектов и/или внедрения изменений с достижением измеримых результатов (подтверждённые кейсы с результатом в виде роста продаж, доходности или улучшения представленности продукции). Навыки формирования партнерских отношений с внешними заинтересованными сторонами, координация работы кросс-функциональных команд. Сильные аналитические навыки, умение работать с большим объемом разрозненной информации и данными, интерпретировать KPI, выявлять закономерности и формировать ценные рекомендации для развития бизнеса. Умение создавать и настраивать процессы и процедуры. Умение эффективно действовать в условиях ограничения времени и ресурсов, извлекая максимальную пользу из доступных возможностей. Опыт управления разработкой отчетности и инструментами анализа для Отдела Продаж. Знание английского языка на уровне “Upper Intermediate” и выше Продвинутые навыки работы с Excel и BI системами, отличные навыки работы с основным программным обеспечением (MS Office, PowerPoint, Outlook). Мы предоставляем: Конкурентную заработную плату, годовые премии ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы Гибридный график работы Страхование жизни с первого рабочего дня 100% оплату больничного листа Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.) Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.Похожие вакансии
Менеджер по управлению результативностью отдела продаж/ Sales Performance & Effectiveness Expert
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол
Марс
Руководитель отдела трафика/Head of Performance Marketing
От 300 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
2Лекс
Эксперт по управлению результативностью и талантами
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол
Бренд одежды, обуви и аксессуаров LIMÉ