Обязанности:
Добрый день!)Мы производственная компания - Pertix. Проектируем и поставляем решения для систем водоснабжения, отопления и промышленности. Работаем с промышленными предприятиями, подрядчиками и государственными заказчиками.Сделки — проектные, многоэтапные, с длительным циклом и несколькими центрами принятия решений. Кого мы ищем? Менеджера по проектным продажам с опытом ведения долгих и сложных сделок (6–18 месяцев). Человека, который: умеет заходить в компанию и находить реальных ЛПР; понимает, как принимаются решения в крупных структурах (B2B и B2G); умеет вести переговоры на уровне директоров, инженеров, закупок; способен доводить проект до результата при длинном цикле; умеет не только работать с входящими, но и создавать проекты с нуля. Важно! Нужен опытный специалист. Обучение продажам не предусмотрено (однако есть полноценное обучение продукту и специфике). Задачи: Поиск и развитие проектов (холодные контакты, рекомендации, связи) Выход на ЛПР и выстраивание рабочих отношений Ведение проекта от формирования потребности до реализации Работа с цепочкой участников: заказчик, подрядчик, проектировщик, закупки Участие в тендерах и закупочных процедурах в связке со специалистом по тендерам Проведение переговоров на всех этапах, включая сложные и конфликтные ситуации Взаимодействие с техническим блоком Сопровождение проекта до отгрузки и завершения Требования: Обязательно: Опыт проектных продаж в B2B или B2G с циклом от 6 месяцев Опыт работы с промышленными или технически сложными продуктами Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне руководителей Понимание логики закупок и принятия решений в компаниях или госструктурах Опыт самостоятельного поиска и развития проектов Условия: Фикс: от 120 000 ₽ net + % от проектов Оформление по ТК ДМС через 6 месяцев Компенсация мобильной связи, рабочая техника Полное погружение в продукт, специфику отрасли и внутренние процессы компании Что важно понимать: Цикл сделки — от нескольких месяцев до 1–1,5 лет Результат отсрочен, но сделки с крупным чеком Работа требует постоянного ведения проекта и коммуникации с клиентом Быстрых продаж нет — это системная работа “в долгую” Как понять, что вам подходит данная вакансия? У вас есть опыт долгих сделок (6–12+ месяцев) Вы умеете заходить в сложные структуры и находить ЛПР Вы доводили проекты до реализации, а не только до договорённостей Вам комфортна работа с длинным циклом и отсроченным результатомПохожие вакансии
Менеджер по проектным продажам
От 115 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Семеновская
Центрстройсвет
Менеджер по проектным продажам
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Семеновская
Комплитех Интеграция