Обязанности:
SIGMA LAB — научно-производственное предприятие, создающее медицинские изделия из биополимеров. Мы специализируемся на инъекционных препаратах для эстетической медицины, а также на препаратах гиалуроновой кислоты для офтальмохирургии, травматологии и ортопедии. Наши бренды: CRYSTAX® — офтальмологические продукты. JUFORA® — линия препаратов для эстетической медицины. SEASONS®- линейка пилингов. Мы предлагаем услуги контрактного производства: разработку, прототипирование и масштабирование медицинских изделий. Ключевая задача руководителя отдела продаж– обеспечение стабильности и роста оборотов компании, прироста доходности от продаж. Создание и внедрение стандартов клиентского сервиса и тональности коммуникации. Организация единой системы метрик подразделения. Зона ответственности: Блок продажи Разработка и реализация стратегии активного увеличения объема продаж и прибыли. Оценка деятельности подразделения, ресурсов для выполнения задач. Формирование коммерческой политики. Оперативное управление отделом: менеджеры региональных, прямых, экспортных продаж. Достижение плановых показателей по объемам отгрузки, поступления денежных средств, уровня дебиторской задолженности, рентабельности. Эффективное развитие экспансии в регионы РФ, увеличение доли прямых продаж в городах Москва и Санкт-Петербург, экспорт ЕАЭС, СНГ. Создание пошагового плана работы с клиентской базой с привязкой к географии (текущие, новые, спящие клиенты). Работа с лидами В2В, В2Р. Прогнозирование продаж с детализацией по направлениям / географии /каналам / клиентам / категориям продукции / брендам / SKU. Декомпозиция планов на все уровни. Личное участие в продажах, решении спорных, конфликтных ситуаций. Регулярная отчетность. Контроль доходов, издержек, маржинальности сделок. Анализ ситуации, постановка целей и задач сотрудникам. Работа по созданию и внедрению клиентских программ лояльности. Отслеживание коммерческих условий контрагентов: оплата, отсрочка, своевременности отгрузки, доставка, скидки. Контроль соблюдения документооборота. Проектирование и выстраивание бизнес-процессов и реализация улучшений в IT-инфраструктуре: CRM, 1С. Бюджетирование подразделения Выстраивание прочного взаимодействия с кросс-функциональными командами. Аудит складских остатков, резервов, ОСГ. Формирование запросов на производство. Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, контроль этапов работы. Адаптация целей компании r мотивации сотрудников, расчет KPI. Блок разработки продукта Мониторинг рынка с целью сбора информации, направленной на улучшение существующего ассортимента, поиск перспективных новых продуктов, оценки конкурентоспособности цен, коммерческих условий работы. Оптимизация ассортимента. Участие в подготовке ТЗ для производства. Участие в формировании позиционирования продукта, ценообразовании, модели вывода на рынок новинки. Блок маркетинг Лидирование процесса согласования с клиентами плана активностей по продвижению брендов продукции (семинары, выставки, симпозиумы, конференции и проч.). Инициация разработки организационно-методических документов. Утверждение плана, бюджета, контроль эффективности проведенных мероприятий. Компетенции: Высшее профессиональное образование. Аналогичный опыт работы от 5 лет. Знание рынка эстетической медицины. Успешные кейсы в торгово-производственных компаниях, выстраивании дистрибуторской сети, экспортных сделках, прямых продажах в клиники. Опытный управленец, переговорщик. Способность внедрять системный подход в продажах. Знание методов сбора и анализа рынка, планирования, Unit экономики отдела. Навыки наставничества, командообразования. Системность мышления, аналитические способности, активная жизненная позиция, чувство юмора. Владение современными CRM и BI-инструментами. Владение ПО:1С, ERP, Битрикс 24, Microsoft Office, Excel, IP-телефония. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентоспособную заработную плату – оговариваем на собеседовании. График 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница — сокращенный день до 16:45. Работу в уникальной экосистеме Сколково (современный офис с панорамными окнами, развитая инфраструктура). В пешей доступности метро Сколково (10 мин). Бесплатные обеды в Сколково Дружный и молодой коллектив, настоящую команду, где ценят каждого. Все преимущества инновационного центра Сколково (новогодние ёлки, экскурсии, бонусная программа, выставки, мастер-классы и пр.). Чай, кофе, плюшки, фруктовые дни, корпоративные мероприятия, колонка Алиса и живые уголки – все будет в вашем распоряжении) Спортзал в СколковоПохожие вакансии
Руководитель отдела регионального развития, Эстетическая медицина
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Сколково, Немчиновка, Одинцово
March HR Services CIS
Медицинский представитель (эстетическая медицина)
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Сколково, Немчиновка, Одинцово
Система Плюс
Партнёр / Руководитель/ Главный врач ( эстетическая медицина )
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Сколково, Немчиновка, Одинцово
Обновление
Руководитель отдела сопровождения продаж (медицинское оборудование)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Сколково, Немчиновка, Одинцово
Атлантмед
Менеджер отдела продаж (Медицина)
От 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Сколково, Немчиновка, Одинцово
АВК Трейд
Менеджер по продажам (эстетическая медицина/косметология)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Сколково, Немчиновка, Одинцово
HR-студия