Обязанности:
Ведущий разработчик решений и сервисов для эффективных кросс-продаж для розничных федеральных компаний - банков, страховых компаний, операторов сотовой связи, автодилеры, автопроизводители и других. Создаем программы под любой запрос партнера - разные целевые аудитории, каналы продаж, разные цели партнера. Эта идея легла в основу IT-разработок компании, благодаря чему с 2022 года являемся резидентом инновационного центра Сколково. Руководитель управления - новая вакансия, которая объединит под собой 2 ключевых «новых» направления бизнеса (в дальнейшем возможно добавление / замена): Республика Казахстан: банкострахование (работа ведется с 2023 года) РФ: авто (автопроизводители, дилеры, лизинговые компании, банки ,СК и тд.) (работа ведется с 2023 года) ЗАДАЧИ НА 2026год: команда под руководством РУ должна заключить договоры о сотрудничестве с 15 партнерами (обсуждаемо) из целевого списка (есть много наработок, теплых контактов и идущих переговоров) выполнение годового KPI по гросс-марже ЗАДАЧИ НА ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК: договоренность команды о 5 запусках (обсуждаемо) освоить общую специфику продуктов компании и сервисов освоить расчет экономики продуктов предложение идей для новых услуг, которые могла бы делать компания настроить отношения с командой ОЖИДАНИЯ ОТ РУКОВОДИТЕЛЯ: умение и желание развивать бизнес даже в условиях падения рынка (например, рост ключевой ставки, снижение выдач кредитов физ.лицам, повышение утиль сбора, падение спроса на авто, «сырость» рынка Казахстана по сервисным продуктам) готовность преодолевать аффилированность конкурентов с ключевыми игроками рынка – когда партнер уже много лет работает с конкретной сервисной компанией, и их связывают как просто давняя дружба, так и так и наличие юридической аффилированности (компании одной группы). Для нас – это не аргумент, чтобы не пытаться заполучить этого партнера. умение управлять гросс-маржой своего блока – соблюдение баланса между расходами и доходами, поиск способов оптимизировать расходы. ЧТО ВАЖНО: быть уравновешенным, справедливым руководителем умение привлекать «в холодную» и вести соответствующие переговоры самостоятельность в решении повседневных задач блока умение выстраивать с партнером доверительные отношения проактивность – постоянный поиск новых возможностей для бизнеса, часто неочевидных, которые раньше не использовались компанией ориентация на финансовый результат и окупаемость своего блока на начальном этапе - готовность к умеренному микроменеджменту со стороны руководителя, пока не сформировано доверие, и далее в ситуациях, если исходная цель/задача не выполняется Требования: Высшее образование; Управленческий опыт от 3-х лет; Креативное мышление в части подхода к продуктовому наполнению; Важен подтверждённый опыт по запуску новых направлений бизнеса "новый рынки"; Опыт работы с крупными проектами; Умение вести переговоры на уровне Топ-менеджмента Амбициозности и желание реализовывать стратегические цели компании!!! Условия: Работа в стабильной и развивающейся компании; Оформление по ТК; Уровень ЗП достойный Fix+бонус; Карьерный рост; Программа ДМС после прохождения испытательного срока; Испытательный срок 3 мес.; График работы гибридный 5/2 (вт/чт удаленно) с 9.00-18:00; Место работы – м. Автозаводская.Похожие вакансии
Product Owner (Кросс-продажи комиссионных продуктов) в Банк
Договорная
Москва
RWB (Wildberries & Russ)