Руководитель направления продаж Экспорт

Компания «Фитокосметик» (группа компаний Global Bio и Fito Cosmetic) - лидер российского рынка натуральной косметики с 2003 года. Мы располагаем производственными площадями свыше 30 000 м², собственной научно‑исследовательской лабораторией и штатом из более чем 1 000 высококвалифицированных специалистов. Наша продукция представлена в более чем 30 000 торговых точках по всему миру. Ассортимент насчитывает свыше 2 000 SKU и включает средства по уходу за внешностью и домом (уходовая косметика, а также бытовая химия и краска для волос). Благодаря сочетанию 100 % натуральных ингредиентов и инновационных разработок в области косметологии мы предлагаем продукцию высочайшего качества. Приглашаем на вакансию: Руководитель направления продаж Экспорт. Обязанности: Поиск и приоритезация территорий и стран для экспансии: PESTEL-анализ, ёмкость рынка, барьеры входа (глубокая аналитика по целевым территориям и странам). Знание или анализ локального законодательства, сертификации, таможенных требований, логистики. Формирование воронки продаж: поиск дистрибьюторов, агентов, проведение переговоров, презентаций, заключение контрактов (минимум 3 новых отгрузки в течение 6 месяцев). Совместно с маркетингом адаптация УТП компании под менталитет и целевые каналы, подготовка презентаций с учетом специфики рынков (адаптированное маркетинговое позиционирование под каждый рынок). Участие в международных отраслевых выставках. Контроль отгрузок, документооборота, дебиторской задолженности, анализ обратной связи для улучшения продукта под требования рынка. Подготовка и презентация ежемесячных, ежеквартальных и пр. аналитических отчетов по экспортным продажам. Кого мы хотим видеть в нашей команде: Релевантный, успешный опыт работы в крупной FMCG-компании от 3 лет в отрасли: косметика, бытовая химия, гигиена или фармацевтика. Опыт успешного открытия новых зарубежных рынков (Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Африка). Высшее образование. Опыт работы с воронкой продаж: от лидогенерации до сделки. Понимание маркетингового позиционирования, умение сегментировать аудиторию и ассортимент, формулировать ценность для разных стран. Навыки работы с господдержкой экспорта (РЭЦ, страховые агентства). Продвинутые навыки проведения переговоров и навыки презентации. Лидерство, энергичность, высокая адаптивность, проактивность, внимание к деталям, стрессоустойчивость, ориентация на результат. Знание английского языка: от B1 (Intermediate) и выше. Работа в нашей команде – это: Работа в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста. Корпоративные выездные мероприятия. График работы 5/2 (8-17 / 9-18 / 10-19) в комфортабельном офисе, full time офис. Не рассматриваем формат удалённой работы. Готовность к командировкам (до 40–60% времени). Оформление в штат по ТК РФ. Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально в зависимости от Вашего опыта. Компенсация мобильной связи, участие от компании в профильных российских и международных выставках, конференциях, брифингах, презентациях, тренинговых и обучающих программах. Современный офис класса А в 15-ти минутной пешей или транспортной доступности от м. Новые Черёмушки / м. Зюзино / м. Калужская или м. Воронцовская. Уважаемые соискатели, просьба указывать в резюме или сопроводительном письме уровень дохода, на который Вы ориентируетесь!