Обязанности:
Благотворительный фонд «Ника» — системная помощь бездомным животным Фонд «Ника» уже несколько лет выстраивает системную помощь: приюты, стерилизация, пристройство, просвещение. Чтобы помогать больше — нам нужны партнёры среди бизнеса. И нам нужен человек, который умеет их находить и договариваться. Мы ищем не «просителя», а переговорщика и продажника — того, кто не боится поднимать трубку, заходить в холодную, слышать «нет» и идти дальше. Если вы кайфуете от закрытых сделок и хотите, чтобы ваша работа имела смысл за пределами KPI — нам по пути. Вы будете работать с сегментом малого и среднего бизнеса, привлекая пожертвования и партнёрские контракты в разных форматах: денежные пожертвования — разовые и регулярные; пожертвования «in-kind» — корма, материалы, медикаменты, оборудование, расходники; партнёрские программы — совместные акции, долгосрочное сотрудничество, бартерные коллаборации. Средний чек по сделке — около 150 000 ₽, но гораздо важнее не размер отдельного взноса, а выстраивание долгих отношений с бизнес-партнёрами, которые возвращаются к нам снова и снова. Одна небольшая регулярная поддержка от постоянного партнёра часто ценнее, чем крупное разовое пожертвование. Вы будете вести полный цикл: от первого холодного контакта до подписания договора и дальнейшего сопровождения партнёра. Это «тёплый» B2B-цикл: от первого касания до договора — от нескольких дней до пары месяцев. Лиды вы во многом формируете сами: холодные звонки, нетворкинг, мероприятия, LinkedIn/TG, рекомендации. Что предстоит делать: Активный поиск партнёров: холодные звонки, письма, соцсети, отраслевые мероприятия, нетворкинг. Переговоры и продажа идеи партнёрства: выявление потребностей бизнеса (маркетинг, HR-бренд, CSR/ESG) и упаковка подходящего формата — разовое пожертвование, регулярная поддержка, совместная акция, корпоративное волонтёрство. Подготовка презентаций и коммерческих предложений под конкретную компанию (на базе шаблонов фонда). Ведение воронки в CRM: контакты, статусы, следующие шаги, регулярные касания. Закрытие сделок и сопровождение: документы, счета, закрывающие, контроль сроков. Отчётность по воронке: количество контактов / встреч / КП / сделок / суммы. Участие в профильных мероприятиях и конференциях для нетворкинга и первичных знакомств. Вы нам подходите, если: Имеете опыт в B2B-продажах, фандрайзинге, развитии партнёрств или account-менеджменте (опыт желателен, но не критичен — рассматриваем сильных начинающих). Не боитесь холодных звонков и отказов — это ваш рабочий инструмент, а не стресс. Умеете вести переговоры: задавать вопросы, слышать собеседника, формулировать ценность, работать с возражениями. Дисциплинированы: держите план, воронку, регулярность касаний — без «напоминалок» от руководителя. Быстро готовите и адаптируете презентации и письма под клиента. Понимаете структуру компаний и знаете, как выходить на ЛПР (маркетинг, PR, HR, CSR/ESG) — или готовы быстро этому научиться. Разделяете ценности фонда и готовы искренне рассказывать о его работе. Будет плюсом: опыт работы с CRM (Bitrix24), опыт в НКО, личная сеть контактов в бизнес-среде. Что мы предлагаем: Доход: оклад + бонус/KPI от привлечённых средств (обсуждается индивидуально по итогам собеседования, ориентируемся на рыночный уровень и ваш опыт). Официальное оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц. Формат: удалённо / гибрид. Офис — Зеленоград, выезды на встречи с партнёрами обязательны (по договорённости). Компенсация мобильной связи и транспортных расходов. Оплачиваемое обучение: семинары, тренинги, профильные конференции. Реальное влияние на масштаб помощи животным Испытательный срок — 3 месяца. Как откликнуться: В сопроводительном письме расскажите: Кратко о вашем опыте в продажах / партнёрствах / фандрайзинге (если опыта нет — почему хотите в эту роль). 1–2 кейса с цифрами: что продавали / привлекали, какой был средний чек, каких результатов достигли. Удобный формат работы (удалённо / гибрид) и готовность к выездам. Контакт для связи. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваем — для нас важно, как вы умеете себя «продавать»: это первая демонстрация вашего ключевого навыка.Похожие вакансии
Торговый представитель по работе со средним и малым бизнесом
Договорная
Москва. Станции метро: Крюково, Малино, Фирсановская, Лобня
ПИК-специализированный застройщик
Стажер по направлению "Работа с малым и средним корпоративным бизнесом"
Договорная
Москва. Станции метро: Крюково, Малино, Фирсановская, Лобня
Банк Санкт-Петербург
Старший менеджер по работе с крупным и средним бизнесом
Договорная
Москва. Станции метро: Крюково, Малино, Фирсановская, Лобня
СберЛизинг
Менеджер по работе со средним и крупным бизнесом
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Крюково, Малино, Фирсановская, Лобня
Совкомбанк
Фандрайзер/менеджер по работе с партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Крюково, Малино, Фирсановская, Лобня
Благотворительный фонд реабилитации детей, перенесших тяжелые заболевания, Шередарь
От 60 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Крюково, Малино, Фирсановская, Лобня
Кубики