Обязанности:
СОФТ АЛЬЯНС - дистрибьютор зарубежного программного обеспечения и IT-оборудования (Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains и др.). Работаем с корпоративными клиентами, интеграторами и партнёрами по РФ и СНГ. Специализируемся на задачах, где важны скорость, гибкость и способность довести сделку до результата. Задача роли Основная задача доведение сделок до оплаты (cash-in) и ускорение цикла сделки. Сейчас часть сделок “зависает” на этапах КП / договора / счёта.Нужен менеджер, который умеет доводить сделки до результата, а не просто вести переговоры. Что нужно делатьВести сделки по B2B клиентам от запроса до оплатыГотовить КП и счетаКонтролировать этап “счёт - оплата”Фиксировать дату оплаты и доводить до денегРаботать с ЛПР и участниками сделки (руководители, IT, закупки, финансы)Выявлять и снимать блокеры (договор, согласование, бюджет)Работать с текущей базой и возвращать “зависшие” сделкиДелать исходящие касания (звонки, письма)Вести CRM: по каждой сделке есть следующий шаг и срок Ожидаемый результатРегулярные оплаты по сделкамСокращение цикла сделкиРост конверсии в оплатуУправляемая и прозрачная воронка ТребованияОпыт B2B продажОпыт доведения сделок до оплатыПонимание цикла сделки (запрос - КП - договор - счёт - оплата)Средний чек от 500 000 рНавыки переговоров с несколькими участниками сделкиОпыт работы в Битрикс24 Будет преимуществом:IT / программное обеспечение / оборудованиеРабота с партнёрским каналом УсловияОклад: 100 000 - 180 000 рБонус: 1,5% от личного объёма оплат2% при достижении 10 млн р+Доход без потолкаОриентир по доходу:при 10–15 млн р оплат 250 000- 400 000 р+ Что даёмБаза клиентов и входящие запросыПоддержка: закупка, логистика, юристыБыстрое согласование условий по сделкамВозможность влиять на сделки и доход Этапы отбораКраткое интервью (опыт и результаты)Практическое задание (кейсы)Финальное интервью В отклике просьба указатьВаш лучший результат (выручка / средний чек / цикл сделки)Примеры B2B сделокОпыт доведения сделки до оплатыПохожие вакансии