Директор по развитию международных рынков

Обязанности: Разработка, защита и реализация стратегии выхода и развития на целевых рынках: Иран, Ирак, Египет, Казахстан, Узбекистан, Саудовская Аравия. Полный цикл управления ВЭД: анализ рынков, формирование продуктовой матрицы, ценообразование, логистические схемы, валютное регулирование и compliance. Организация и открытие обособленных подразделений (дочерних компаний, представительств, филиалов) в целевых странах. Построение партнёрской и дилерской сети, ведение переговоров на уровне первых лиц госкомпаний, крупных EPC-подрядчиков и профильных дистрибьюторов. Координация производственных активов дивизиона под экспортные заказы. Управление бюджетом и P&L международного направления, достижение целевых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка. Представление дивизиона в госорганах, отраслевых ассоциациях; участие в международных тендерах и профильных выставках. Требования: Высшее образование (техническое, экономическое или международные отношения). MBA или профильные программы приветствуются. Опыт в ВЭД от 7 лет, из них не менее 3–5 лет на руководящих позициях уровня N-1/N-2 в производственных или электротехнических компаниях. Глубокое понимание электротехнической отрасли. Подтверждённый опыт успешного запуска продаж и открытия юридических лиц/представительств в странах Ближнего Востока и Центральной Азии (Иран, Ирак, Египет, КСА, Казахстан, Узбекистан). Наработанная сеть контактов в целевых регионах. Понимание регуляторной, налоговой и логистической специфики ведения бизнеса в указанных странах, включая управление санкционными и комплаенс-рисками. Готовность к командировкам, проактивность, стратегическое мышление, умение работать в условиях высокой неопределённости. Условия: Конкурентная заработная плата(обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Работа в крупном производственном холдинге с международным присутствием и сильной отраслевой экспертизой. Полис ДМС (включая стоматологию). Прямое подчинение генеральному директору дивизиона