Руководитель отдела продаж

Обязанности: Активные продажи, поиск и привлечение новых клиентов, («холодные звонки», встречи с потенциальным клиентами, посещение выставок), выполнение плана продаж. Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для развития направления продаж Формирование и поддержание в актуальном формате клиентской базы, развитие собственной клиентской базы, ведение базы в CRM-системе. Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами, выезд на встречи к клиентам. Расчет стоимости заказов, консультация клиентов по продукции, условиям поставок, решение спорных и конфликтных ситуаций. Полный контроль сделки на всем её протяжении - от получения заявки до контроля отгрузки и доставки продукции до заказчика. Формирование отраслевой группы продаж, лидирование и развитие своей команды. Планирование, организация, мотивация, руководство и контроль работы группы продаж Введение в должность новых сотрудников, распределение зон ответственности, постановка целей; Разработка скриптов продаж, отслеживание качества работы менеджеров и консультаций; Обучение и адаптация новых сотрудников, повышение мотивации к достижению результатов. Обеспечение достижения группы продаж плановых показателей по выручке (личные продажи + продажи команды менеджеров). Анализ результатов работы сотрудников отдела, составление утвержденной отчетности Требования: Опыт работы в холодных продажах от 2-х лет (в сфере строительных материалов будет преимуществом); Приветствуется опыт создания отдела продаж с нуля и выведение его в прибыль; Высшее образование ; Опыт руководителя отделом продаж от 1 года; Навыки ведения переговоров, умение четко излагать свои мысли вербально и письменно, аргументировать свою позицию и заключать сделки; Навыки работы в команде, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, активная жизненная позиция, позитивность; Умение работать в режиме многозадачности, дисциплинированность и пунктуальность, соблюдение Внутреннего распорядка компании; Опыт работы на ПК обязателен (MS Office, MS Excel, MS Word, MS Internet Explorer и т.д.), 1С Условия: Окладная часть от 100.000 руб + % (более подробно на собеседовании с руководителем) График работы: 5/2, 9:00-18:00, гибридный формат работы Своевременные выплаты заработной платы без задержек