Руководитель направления по ИИ-трансформации клиентов

Команда управляет продажами сложных AI-решений и кастомных проектов средним и крупным корпоративным клиентам.Обязанности личное участие в продажах ключевым клиентам: проведение презентаций, переговоров, защита архитектуры решений, согласование коммерческих условий ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до подписания договора и передачи в реализацию формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов совместно с исполнителями (дочерние компании сбера или партнёры) проведение экспертных интервью с клиентом, выявление точек внедрения ai-продуктов, формулирование гипотез и оценка реализуемости совместная проработка целевого решения с архитекторами для включения в коммерческое предложение участие в защите архитектуры решения перед техническими специалистами клиента формирование и ведение воронки проектных продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и количеству сделок приоритизация сделок и распределение ресурсов команды на наиболее перспективные проекты анализ отклонений от плана и инициирование корректирующих действий отбор и аккредитация технологических партнёров, способных закрывать сделки по ai-решениям совместная работа с партнёрами над сделками: координация усилий, распределение ролей, подготовка совместных предложений контроль выполнения партнёрами плановых показателей по сделкам обучение сотрудников техникам продаж сложных ai-решений формирование базы знаний: кейсы, скрипты переговоров, типовые возражения и способы их отработки наставничество и адаптация новых сотрудников в части проектных продаж. Требования высшее (техническое / экономическое) опыт продаж сложных it-продуктов с использованием AI / кастомных проектов корпоративным клиентам от 5 лет в области бизнес-аналитики, bigdata, computer vision, ml, llm опыт работы в крупном бизнесе в роли бизнес-партнёра по развитию AI технологий для бизнеса опыт реализации ИИ-ассистентов/агентов обязателен понимание бизнес-контекста применения ai-решений (ml, llm, data engineering) — для формирования гипотез на этапе пресейла, участия в защите решения перед техническими специалистами клиента, критики предложений с точки зрения продаваемости и рисков навык проведения переговоров с лпр и техническими специалистами формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов опыт в it-консалтинге или системной интеграции — будет плюсом. Условия комфортный современный офис рядом с м. Римская корпоративный спортзал и зоны отдыха уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития программа адаптации и помощь руководителя на старте расширенный ДМС и льготное страхование для семьи гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера корпоративная пенсионная программа.