Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) Федеральные и локальные сети

Обязанности: Заключение контрактов на поставку товара в региональные локальные и федеральные сети (Чижик, Около, Победа, Впрок, Красное & Белое, Бристоль, Окей, Азбука Вкуса и др.); Ведение контрактов с активной базой клиентов, расширение представленности, подготовка и проведение годовых кампаний (Х5: Пятерочка, Перекресток; Тандер / Магнит; Fix Price); Контроль над исполнением договорных обязательств: уровень сервиса, дебеторская задолженность, штрафные санкции, коммерческие условия (ретро, логистика) и пр.; Проведение эффективных переговоров по развитию Бренда, расширение действующей матрицы, ценовой политике, географии поставок; Обеспечение ввода новых позиций (сезонный и регулярный ассортимент), развитие СТМ проектов; Анализ потребностей клиентов, потенциальных партнеров и конкурентной среды; Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, согласование и проведение промо мероприятий; Прогнозирование продаж, анализ выполнения плана, выполнение планово-экономических показателей, контроль маржинальности отгрузок; Подготовка отчетов: развитие клиентской базы, отчет по ключевым показателям; Координация документооборота компании с клиентами. Требования: Обязателен опыт работы с локальными и федеральными сетями не менее 2х последних лет. Преимуществом будет наличие актуальных контактов в указанных сетях (см.выше); Опыт проведения переговоров с федеральными сетями (в том числе с первыми лицами компаний); Опыт продаж в сегменте FMCG обязателен, приветствуется опыт в направлении кондитерские изделия; Навык подготовки и презентации аналитических данных; Уверенный уровень пользования программами: Excel, Power Point, E-com, 1С, опыт ведения ЭДО; Грамотная устная и письменная речь; Опыт проведение телефонных и личных переговоров (в том числе с холодной базой); Понимание специфики формирования себестоимости продуктов питания; Знание специфики работы с кондитерскими изделиями будет преимуществом (знание основных тех.регламентов - хранение, качество, работа с претензиями; условия поставок, оплаты, возвратов и пр.). Условия: Оформление по ТК РФ; График 5/2; Возможность развития и роста внутри Компании. Дружный коллектив, уютный офис в г. Зеленограде.