Обязанности:
Главная задачи кандидата Приносить новую маржу ежемесячно за счёт холодного привлечения и перехвата клиентов у конкурентов. Не сопровождать.Не обслуживать.Не «развивать текущих».А привлекать новый оборот. Мы ищем кандидата, который: Комфортно чувствует себя в отказах Делает 30-50 коммуникаций с клиентами в день Не боится давления Дожимает Говорит цифрами Ориентирован на совокупный доход, а не оклад Не боится жёсткие KPI Конкурентный Энергичный Быстро принимает решения Мыслит: маржей, а не оборотом скоростью сделки LTV (Lifetime Value) клиента воронкой продаж стоимостью привлечения Понимает: Incoterms экономику международной перевозки где зарабатывает экспедитор как вскрыть «боль» клиента Способен выполнять KPI: 100+ воронка холодных контактов каждый месяц 30-50 контактов с клиентами в день 10-15 встреч в месяц 3–5 новых клиентов в месяц gross profit от 2 млн руб/мес Умеет делать с клиентом: Зайти через холодный звонок Вскрыть «боль» Найти слабое место действующего подрядчика Убедить сделать тестовую перевозку в течение 1-2 месяца после первого контакта. Дожать на переход Закрепить договором Кто нам не подходит на эту вакансию: Нет своей базы клиентов. Нет опыта в продажах услуги международных перевозок Аккуратные, но не напористые Люди без цифр Те, кто боится холодных звонков Те, кто хочет только удалёнку без встреч Те, кто больше говорят о “комфорте” Кого мы ищем Активного хантера, а не аккаунт-менеджера Опыт активных B2B-продаж в международной логистике от 3 лет Реальный трек-рекорд по привлечению новых клиентов и обороту Понимание логистических цепочек, ставок, маржинальности Своя клиентская база на страте должна быть у кандидата Условия: Доход: фикс + высокий % от gross profit, без потолка Быстрая монетизация привлечённых клиентов Минимум бюрократии, максимум свободы в работе График 5/2, при необходимости — ненормированный Официальное трудоустройство по ТК РФ Формат работы: гибрид (офис / удалёнка) Офис: м. Владыкино / м. ОкружнаяПохожие вакансии
Ведущий менеджер по организации международных перевозок (team lead)
От 200 000 руб.
Москва
Джон Голд
Менеджер по продажам международных услуг
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва
Транспортная компания Kit