Руководитель отдела продаж (РОП)/Директор по продажам, инвестиционная недвижимость

О компании Garnet — инвестиционная компания в сфере строительства и управления недвижимостью (работаем с 2016 года). Специализация: создание готовых арендных бизнесов (ГАБы), редевелопмент складов, строительство и управление загородными домами, коммерческими объектами. Ключевые факты: - Историческая доходность для инвесторов — **50% годовых** - Партнёры: X5, WB, Ozon, Магнит и др. - Управляем **4 складскими комплексами (включая комплекс «Графит» в г. Жуковский) - Управляем загородными домами в Подмосковье под брендом **Garnet Holiday** - География: Москва, МО, Санкт-Петербург, Калужская и Ярославская области Миссия:создавать качественные проекты в недвижимости и давать частным инвесторам зарабатывать. Обязанности: Продажи (инвестиционные продукты) - Закрывать сложные сделки с инвесторами ,с высоким чеком - Вести партнеров (инвест-клубы, брокеры, агентства недвижимости) — «подписал договор = получил комиссию» Организация инвест мероприятий Управление арендой (контроль, а не операционка) - Контроль работы менеджера по сдаче в аренду складских и стрит-ритейл объектов - Контроль работы с арендаторами (X5, WB, Ozon, Магнит и др.): продление договоров, повышение ставок - Контроль заполняемости и снижения простоя площадей. Управление командой - Ставить планы каждому менеджеру (презентации, встречи, чеки по продажам + KPI по аренде) - Проводить еженедельные планёрки «План VS Факт» - Кто не выполнил → разбор, обучение или расставание Воронка и конверсия - Контроль лидов от заявки до подписания договора (продажи) - Контроль заявок на аренду и их конверсия в действующие договоры - Оптимизация скриптов продаж (ЦА — частные инвесторы с бюджетом от 1 млн ₽) Аналитика - Анализ эффективности каналов привлечения (покупатели и арендаторы) - Оценка результативности каждого менеджера Продукты и услуги в управлении На продажу (инвесторам) - ГАБы (готовые арендные бизнесы) — склады и стрит-ритейл с действующими арендаторами (X5, WB, Ozon, Магнит) - Доли в загородных домах Garnet Holiday (Подмосковье, высокая маржинальность) - Инвестиционные лоты в жилой и коммерческой недвижимости с доходностью 40–50% годовых В арендном управлении (под контролем РОПа) - Складские комплексы (4 объекта) - Коммерческие помещения (стрит-ритейл) Требования: - Опыт продаж коммерческой / инвестиционной недвижимости от 3 лет - Из них на руководящей должности (РОП / РОС / Team Lead) — от 1 года - Опыт контроля аренды коммерческой недвижимости — от 1 года (склады / стрит-ритейл) - Выполнение командного плана от 5 млн ₽ выручки в месяц или от 50 млн ₽ в квартал (подтверждённые цифры) - Опыт управления реальной командой (от 3 человек в подчинении) - Средний чек сделки — от 3 млн ₽ - Понимание финансовых моделей: умеете объяснить инвестору доходность, окупаемость, отличие ГАБа от прямой аренды - Умение нанимать и увольнять за невыполнение KPI - Активная позиция: поиск клиентов через свой круг, инвест-клубы, Telegram-каналы - Высшее образование - Грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость Будет плюсом - Наличие своей базы частных инвесторов - Наличие базы арендаторов (склады / стрит-ритейл) - Опыт работы с партнёрскими каналами (брокеры, инвест-клубы) - Опыт продаж ГАБов или готового бизнеса Предлагаем выгодные условия: Заработная плата: от 300 000 руб. до 500 000 руб.(оклад+%+KPI выполнению плана отдела) - Офис: Москва, Мосфильмовская ул., 74Б - График: 5/2 с 9:00 до 18:00 - Трудоустройство: по ТК РФ - Современное рабочее место,комфортная обстановка Бонусы для РОПа - Инвестиции в проекты Garnet на особых условиях (внутренний инвест-фонд для сотрудников) - Участие в разработке новых инвестиционных продуктов — влияние на ассортимент - Карьерный рост — большинство руководителей выросли внутри компании - Клуб Амбассадоров, регулярные обучения - Доброжелательный, но требовательный коллектив, заинтересованный в результате Мы создаём проекты — вы их продаёте и контролируете аренду. Присоединяйтесь