Обязанности:
Привет! К нам в digital-агентство IT-Agency ищем директора по маркетингу, который выведет агентство на новый уровень. Нам нужен человек, который возьмёт на себя стратегию маркетинга агентства и будет отвечать за рост бизнеса через маркетинг: позиционирование, бренд, лидогенерацию, развитие каналов, команду и экономику маркетинга. Об агентствеIT-Agency — рекламно-консалтинговое агентство с продуктовым подходом. Агентство существует 20+ лет, сейчас в команде 130 человек.Мы ставим целью кратно увеличить доход и прибыль нашим клиентам. Под каждый проект мы собираем кросс-функциональные команды. Работаем короткими итерациями: формулируем гипотезы, реализуем, собираем данные, делаем выводы.На каждом проекте строим сквозную отчётность и оцифровываем результаты своей работы до реальных денег, которые зарабатывает наш клиент.Среди наших клиентов — стартапы и крупные компании: S7 Airlines, Тинькофф, Miro, Яндекс, Аквафор, ВкусВилл, ГК ПИК, УБРиР. Большая цельНаправления IT-Agency уже растут, в среднем, на 30%+ год к году. Наша задача — поддержать эту динамику и ускорить рост за счёт сильного и системного маркетинга. Для этого надо вывести наш маркетинг на новый уровень. У нас есть хорошая база для этого: довольные клиенты, интересные проекты, много материалов в корпоративном блоге, своя аудитория в соцсетях, команда редакторов для создания контента, отстроенные процессы, онлайн- и офлайн-мероприятия. Всё это приносит нам лиды. Одна из задач — систематизировать и масштабировать то, что уже работает. Это примерно 25% работы. Оставшиеся 75% — про рост и поиск новых точек привлечения клиентов, тесты гипотез, развитие каналов лидогенерации, усиление бренда агентства Что вас ждётМы даём CMO много свободы в принятии решений о том, как выстраивать маркетинг. Это означает практически полную свободу действий: можно нанимать новых людей в команду, заменять или увольнять их, придумывать новые механики, экспериментировать с контентом. Единственное ограничение — всё это делается в рамках наших ценностей, внутренних правил и бюджета команды маркетинга. Главное — конечный результат, а организация процесса — ваше дело. Что предстоит делатьМы ищем СMO у которого в первую очередь в фокусе будет выстраивание системного event-маркетинга, нацеленного на привлечение и прогрев целевой аудитории.Это включает:• самостоятельную разработку и реализацию стратегии мероприятий: форматы (конференции, вебинары, круглые столы, воркшопы, нетворкинги), каналы (онлайн и офлайн), регулярность и логика в воронке;• работу с пулом спикеров — привлечение внешних экспертов и организация участия внутренних, включая личный опыт выступлений или модерации секций;• понимание метрик результативности: охват, конверсия участников в лиды, CPL, качество лидов, ROI мероприятия, NPS аудитории, влияние на продажи. Ожидаем по 2-5 мероприятия в неделю (разных форматов и масштаба), приводящие сотни тёплых лидов в месяц, лучшие из которых конвертятся в продажи и крутые проекты. А также:1. Определять стратегию и курс маркетинга агентства Развивать маркетинг как систему влияния: контент, медиа, партнёрства, события. 2. До 2020 года мы в агентстве активно развивали собственные мероприятия, стратегические пиццы, последние 5 лет не фокусировались на этом, а сейчас хотим снова возродить. Необходимо будет выстроить направление собственных ивентов в агентстве: продумывать концепцию, тематики, помогать в организации мероприятий как оффлайн, так и онлайн. Говорить от лица компании — на мероприятиях, в колонках, в подкастах, в личных и корпоративных соцсетях 3. Управлять бюджетом маркетинга. Команда маркетинга должна как минимум окупаться, поэтому руководитель должен уметь управлять доходами и расходами. 4. Участвовать в развитии продукта и клиентского опыта — как равноправный партнёр 5. Достроить отчётность, чтобы маркетинг стал управляемым. У нас есть базовые отчёты, которые уже помогают команде маркетинга оценивать эффективность до продаж, не недостаточно для глубокого анализа какие активности и гипотезы более эффективны, на чём фокусироваться, а на что не тратить ресурс. 6. Контролировать качество контента. За качество нашего контента отвечают специалисты, редакторы и главред, которые его создают, но иногда им не хватает бизнесового взгляда сверху, чтобы сделать не просто хорошо, а круто. Ожидаем, что руководитель маркетинга добавит это «круто» и для этого важно знать специфику ключевых услуг, направлений агентства. Чётко понимать, что делать дальше, чтобы достичь целей в рамках имеющихся ресурсов. Эта вакансия — трек партнёра агентстваВ IT-Agency действует самоуправление. Это значит, что ключевые решения будет нужно согласовать у Совета руководителей всех направлений. Подробнее о нашей системе можно узнать из выступления Романа Игошина, управляющего партнёра агентства. Директор по маркетингу войдёт в состав Управления, и его действия будут влиять на всё агентство. Чтобы ускорить погружение и помочь разобраться в происходящем, директору сразу назначают куратора. Алгоритм внедрения изменений выглядит так: предварительно показать решение всем заинтересованным — тех, кого коснутся изменения, → учесть их замечания → согласовать на Совете решение → внедрить изменения. Мы предоставим необходимые ресурсы и наймём сотрудников, если это необходимо. Что ждём от кандидатаЭто идеальный список навыков для позиции руководителя маркетинга. Если часть из них не закрыта, это ок. Но мы ожидаем, что за год-два работы все они будут закрыты. Практические кейсы управления маркетингом в разных ситуациях (падение выручки, вывод новых продуктов, реструктуризация команды, маркетинг в кризис) с подтверждёнными результатами в цифрах. Опыт участия в профессиональных мероприятиях: организация конференций и митапов, выступления в роли спикера или модератора секций. Будет плюсом, если в отклике вы приложите примеры: записи выступлений, интервью или другие публичные материалы. Опыт работы в компаниях, предоставляющих профессиональные услуги: агентствах, веб-студиях и т. п. с командами более 100 человек в последние 2 года. Понимание специфики бизнеса профессиональных услуг и их экономики. Опыт работы с AI-инструментами и/или готовность активно их внедрять для автоматизации маркетинга, тестирования гипотез и создания внутренних инструментов. Опыт управления командой на руководящих или старших позициях. Умение договариваться и отстаивать свою точку зрения, если точно знаешь, что это принесёт результат. Лидерские качества, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду. Есть история успешного достижения целей в цифрах на прошлых проектах/работах. Опыт работы руководителем или на старших позициях. Личные качестваДиректор по маркетингу мыслит не маленькими гипотезами (заменить баннер), а большими механиками (запустим вебинары на такое-то число людей, чтобы получить такое-то число контактов и уложимся в такой-то бюджет). У него аналитический склад ума. Лидерские качества, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду. Он быстрый, требовательный, не плывёт по течению, умеет, но не любит делать руками. Умеет договариваться и отстаивать свою точку зрения, если точно знает, что это принесёт результат. УсловияПолностью белая зарплата, совокупный доход — от 300 000 ₽ на руки по итогам интервью. Сюда входит оклад, бонусы, дополнительно можно получить акции за вклад за долгосрочное развитие. В будущем можно стать совладельцем агентства, получив долю в компании за вклад в её развитие. Нужно быть на связи с 10 до 19 по московскому времени 5 дней в неделю. Удалённая работа. С возможностью выезда на мероприятия. Официальное оформление по ТК РФ. Испытательный срок 6 месяцев, за которые должна быть положительная динамика по вкладу в продажи, качеству материалов и SLA. Что будет после откликаТебе напишет Ольга Кука, наш AI-рекрутер. Она задаст 5-6 вопросов. Глубина ответов на которые, в том числе попадёт в оценку. Дальше интервью, где мы обсудим твой опыт, кейсы и все детали. Чтобы оценить на практике, позовём сделать 1-2 пилотных оплачиваемых проекта. По итогам пилота, назначим встречу с членами Совета и основателями. Того самого кандидата пригласим к нам в команду. С расширенным испытательным сроком.Похожие вакансии