Обязанности:
О компании и задачах KENGO — более 10 лет в B2B-аренде мебели для мероприятий (конференции, фестивали, съемки, корпоративы). Мы реализовали тысячи проектов. Наш фокус — крупные проекты и надежное партнерство. Сейчас мы переходим от «витрины товаров» к системе продуктовых решений под конкретные типы мероприятий. Нам нужен Руководитель отдела маркетинга, который упакует услуги в продаваемые решения и выстроит единый бренд надежного поставщика с фокусом на увеличение выручки за счет роста среднего чека. Ключевая задача: не просто делать маркетинг, а управлять функцией с нуля, чтобы клиент покупал не единицу мебели, а готовое решение для его мероприятия. Что предстоит делать (ваши зоны ответственности) 1. Сегментация рынка и формирование УТП под каждую группу Сегментировать рынок по типам мероприятий: бизнес-события, выставки, фестивали, корпоративы, съемки. Для каждого сегмента сформулировать свое УТП — так, чтобы клиент видел решение именно для своей задачи. Упаковать наше предложение под каждую ЦА: готовые наборы, сценарии, предложения «под ключ» (в связке с продажами, ассортиментом и операционным блоком). 2. Донесение уникальности и ценности продукта Через интервью с клиентами выявить наши реальные сильные стороны → превратить в конкурентные преимущества. Упаковать доставку и логистику как отдельную ценность (сервис, а не просто услуга). Через визуал, сайт и соцсети показывать не мебель, а результат: спокойствие организатора, безупречную логистику, опыт тысяч проектов. 3. Брендинг и позиционирование Сформировать единый образ компании на рынке. Выстроить фирменный стиль (сайт, коммерческие предложения, портфолио). Сделать так, чтобы наша уникальность была очевидна для B2B-клиента. 4. Трансформация сайта Перевести сайт из каталога товаров в инструмент продаж. Разработать структуру: решения под сценарии → кейсы → портфолио → готовые подборки. 5. Экономика маркетинга и управление командой Управлять маркетинговой функцией (интернет-маркетолог, дизайнеры, подрядчики). Участвовать во внедрении сквозной аналитики, повышать эффективность каналов. Наш идеальный кандидат Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет с выраженной продуктовой специализацией (Product Marketing). Умеете упаковывать сложные услуги в понятные сценарные решения под разные ЦА. Опыт работы с сайтом как инструментом продаж. Навыки управления командой и подрядчиками. Системное мышление: структурировать хаос и доводить до внедрения. Готовность работать в гибридном формате (офис м. Бутырская). Будет преимуществом Опыт в event-индустрии, аренде оборудования или смежных услугах. Навык проведения интервью с клиентами (CustDev). Мы предлагаем Официальное трудоустройство. Гибридный график: 3 дня в офисе (м. Бутырская), 2 дня удаленно. Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом. Работу в компании с устойчивыми позициями на рынке. Возможность реализовать системные изменения, а не рутину. Построить маркетинг с нуля как руководитель, а не исполнитель.Похожие вакансии