Руководитель направления по работе с корпоративными и частными клиентами в сфере алкоголя

Обязанности: Формирование и реализация стратегии продаж алкогольной продукции (вино, крепкий алкоголь, подарочные наборы) в сегменте крупных корпоративных клиентов (Газпром, РЖД, Роснефть, Росатом, Сбер и др.) и VIP-частных лиц. Управление отделом продаж: распределение обязанностей между менеджерами, постановка KPI (выручка, количество заключённых контрактов, объём повторных продаж), контроль исполнения планов. Личное ведение ключевых клиентов: переговоры с первыми лицами и руководителями протокольных / административно-хозяйственных департаментов, заключение долгосрочных контрактов на поставку продукции для корпоративных мероприятий, банкетов, подарков. Разработка персонализированных предложений: составление винных карт для корпоративных мероприятий, формирование подарочных наборов (премиум-уровень), подготовка календарных планов поставок к праздникам (Новый год, 23 Февраля, 8 Марта, День компании). Анализ рынка алкоголя в корпоративном сегменте: отслеживание объёмов закупок крупнейших компаний, мониторинг конкурентов, выявление перспективных клиентов. Контроль дебиторской задолженности по крупным контрактам, работа с юридической службой по согласованию договоров. Обучение и мотивация команды: проведение тренингов по переговорам с ЛПР крупных корпораций, продуктовые дегустации для менеджеров. Требования: Высшее образование (экономическое / юридическое / управленческое). Опыт работы руководителем отдела продаж / направления по работе с крупным корпоративным бизнесом (Large Corporate, Key Accounts) от 3 лет. Обязательно: успешный опыт продаж (алкогольной продукции, либо премиум-подарков, либо корпоративных услуг) в компании уровня Газпром, РЖД, Роснефть, Сбер, Росатом. Подтверждённые кейсы и контакты. Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента (вице-президенты, директора департаментов по протоколу, руководители административных блоков). Опыт управления командой от 3 человек: постановка задач, контроль, мотивация. Глубокое знание вина и крепкого алкоголя (премиум-сегмент, элитные бренды) – будет преимуществом. Условия: Оформление по ТК РФ. График: 5/2, полный день. Зарплата: оклад (по результатам собеседования) + ежемесячный KPI-бонус от выполненного плана. Компенсация мобильная связь.