Обязанности:
Компания работает на рынке с 2021 года и успешно развивается в нише электрики. За это время сформирована компактная и эффективная команда из 6 сотрудников, выстроен базовый операционный контур и ассортиментная матрица, включающая порядка 200 SKU, адаптированных под потребности рынка. Основной канал продаж — маркетплейсы, где компания уже занимает стабильные позиции и демонстрирует уверенную динамику роста. Текущий ежемесячный оборот составляет около 7 млн рублей с потенциалом дальнейшего масштабирования за счет углубления работы с ассортиментом и инструментами площадок. Стратегическая цель на 2026 год — переход к более системному управлению бизнесом: выстраивание и оптимизация внутренних процессов, повышение операционной эффективности, а также активное развитие внутри маркетплейсов с фокусом на рост продаж и прибыльности. В связи с развитием направления мы ищем старшего менеджера по маркетплейсам (OZON), который возьмёт на себя ключевую роль в управлении продажами, будет работать с аналитикой, ассортиментом и показателями эффективности, а также поможет вывести направление на новый уровень системности и масштабирования. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 150 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 70 000 руб.) Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов). Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами. Основные задачи Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе OZON Ведение действующей товарной матрицы (200 SKU) и запуск новых позиций. Продвижение и управление рекламными инструментами: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом OZON от 2-3 лет Опыт работы в товарных нишах (электроника, электротехническая продукция, бытовая техника, строительные материалы и инструменты) Опыт управления средней и большой товарной матрицей Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей Опыт управления группой карточек с выручкой от 10–15 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 500 тыс. руб. Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS Опыт SEO-оптимизации карточек товара Опыт работы с ценообразованием и расчётом юнит-экономики. Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов) Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии