Обязанности:
Руководитель агентского канала продаж SWiP — AI-платформа для роста выручки в Retail и HoReCa. Мы строим автономные системы на базе искусственного интеллекта, которые помогают бизнесу зарабатывать больше — в реальном времени и прозрачно. Наши клиенты работают в России, СНГ и Таиланде. Более 550 брендов в 100+ городах используют SWiP для роста продаж и лояльности. Сейчас мы усиливаем агентский канал продаж и ищем руководителя, который возьмёт на себя его системное развитие и масштабирование. Что уже есть • подписано 45 агентств • агентский канал уже приносит продажи каждый месяц • есть продукт, кейсы, бренд и понятная база для масштабирования Задача роли Построить сильный, управляемый и масштабируемый агентский канал продаж SWiP. Основные задачи 1. Выполнение плана продаж через агентский канал. 2. Системное развитие и масштабирование агентского канала. 3. Расширение количества активных агентств, которые регулярно продают продукты SWiP. 4. Построение системы работы с агентами: • онбординг, • обучение, • сопровождение, • развитие, • регулярная активация продаж. 5. Проведение тренингов для команд агентств и их аттестация. 6. Выстраивание долгосрочных и системных отношений с агентами и собственниками агентств. 7. Расширение собственной команды агентского направления по мере роста канала. 8. Анализ эффективности агентств: • кто продаёт, • кто не активен, • где нужны замены, • где есть потенциал масштабирования. 9. Совместная работа с маркетингом, продуктом и sales enablement для усиления канала. Что ждём от кандидата • успешный опыт построения и управления партнёрским / агентским / дилерским каналом продаж от 2 лет • опыт выполнения плана продаж через внешних партнёров • умение не просто подключать агентства, а делать их продающими • опыт обучения партнёров / агентств / франчайзи / реселлеров • системность: умение строить процесс, стандарты, ритм управления • сильные навыки B2B-продаж и переговоров • умение считать экономику канала, воронку и эффективность партнёров • опыт в IT / digital / SaaS будет сильным преимуществом Что важно в роли • не “вести базу партнёров”, а строить канал как машину продаж • не просто подключать новых агентов, а доводить их до регулярных продаж • уметь сочетать: • стратегию, • операционное управление, • обучение, • жёсткий контроль результата Условия • оформление по ТК РФ с первого дня • фикс: от 220 000 ₽ • бонус за выполнение и перевыполнение плана агентского канала • возможность влиять на рост одного из ключевых каналов компании • работа в AI-компании с сильным продуктом и реальными кейсами • опционная программа / дополнительные условия — по итогам интервью • оплачиваемые командировки и бизнес-встречи Почему сейчас хорошее время присоединиться к SWiP • рынок AI и автоматизации бизнеса продолжает расти • продукт уже продаётся в нескольких странах • агентский канал уже существует и даёт продажи • у роли высокий рычаг влияния на выручку компании • можно не “поддерживать готовое”, а реально построить один из ключевых каналов роста Ключевые KPI • выполнение плана продаж агентского канала • рост количества активных агентств, приносящих продажи каждый месяц • рост выручки через агентский канал • увеличение доли агентств, прошедших обучение и аттестацию • расширение и управляемость команды агентского направленияПохожие вакансии
Руководитель брокерского канала продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар
АльянсГрупп
Главный менеджер развития агентского канала (РКО)
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар
БАНК УРАЛСИБ
Руководитель цифрового канала продаж (сайт)
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар
Аэрофлот
Менеджер по развитию агентского канала (Интернет-эквайринг)
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар
Газпромбанк