Обязанности:
В связи с расширением рынка сбыта "Мясницкий ряд" приглашает на должность руководителя группы по работе с ключевыми клиентами Что мы предлагаем: ✅ Место работы: г. Одинцово (линия МЦД-1) ✅ Корпоративный транспорт от станции Одинцово и обратно (3 минуты до предприятия) ✅ Работа в комфортном офисе ✅ Возможность профессионального развития ✅ Дружный коллектив ✅ Официальное оформление с 1-го дня ✅ ДМС, скидки на продукцию до 50%, бесплатное питание в собственной столовой ✅ Ежегодные премии за выслугу лет ✅ Подарки и поздравления к праздникам ✅ Ежегодное награждение лучших сотрудников ✅ График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. Чем предстоит заниматься: Управление отношениями с федеральными сетями: ✅ Ведение переговоров; контроль выполнения договорных обязательств, урегулирование претензий, защита интересов компании ✅ Разработка долгосрочной стратегии взаимодействия с федеральными сетями, включая вход в новые сети и расширение присутствия в существующих ✅ Формирование и реализация плана по увеличению доли полки ✅ Инициативы по созданию эксклюзивных предложений Продажи и планирование: ✅ Формирование и согласование годовых/квартальных планов продаж с федеральными партнерами ✅ Анализ ценовой политики конкурентов, подготовка коммерческих предложений с учетом рыночных условий ✅ Ежедневный контроль выполнения планов отгрузок, отслеживание дедлайнов и соблюдение графиков поставок ✅ Оптимизация ассортиментного портфеля под запросы каждой сети (адаптация упаковки, фасовки, ценовых сегментов) ✅ Разработка совместных маркетинговых активностей с сетями (акции, промо-выкладки, реклама в ТТ) ✅ Мониторинг соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия продукции на полках ✅ Согласование ассортиментной матрицы и новинок с федеральными клиентами ✅ Анализ эффективности рекламных кампаний, инициируемых сетями, и корректировка бюджета Аналитика и отчетность: ✅ Анализ продаж, рентабельности контрактов ✅ Прогнозирование спроса и планирование производственных заявок совместно с отделом прогнозирования ✅ Подготовка отчетов для руководства по выполнению KPI ✅ Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты в ассортименте сетей ✅ Прогнозирование сезонных колебаний спроса и подготовка производственных мощностей ✅ Анализ данных по sell-in/sell-out для корректировки производственных мощностей Управление командой: ✅ Управление командой через целеполагание и КПЭ ✅ Подбор, мотивация и обучение менеджеров по ключевым клиентам (KAM) ✅ Проведение регулярных брифингов с командой по изменениям и корректировкам в работе ✅ Контроль выполнения и совершенствование системы мотивации, привязанной к выполнению KPI Внутрикорпоративная координация: ✅ Согласование производственных графиков с отгрузками для сетей (избежание дефицита/перепроизводства) ✅ Работа с отделом качества: оперативное решение претензий сетей по браку или срокам годности ✅ Взаимодействие с R&D-отделом для разработки продуктов, соответствующих требованиям сетей Пожелания к кандидату: ✅ Опыт работы в аналогичной позиции с федеральными сетевыми клиентами от 2-х лет ✅ Опыт работы в FMCG от 3-х лет как преимущество ✅ Компенсация использования личного автомобиля при необходимостиПохожие вакансии
Group KAM / Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Лудинг
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Перспектива
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Дядя Ваня
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
От 27 093 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Bonduelle
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Bonduelle
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
iFCM