Обязанности:
«Ясно» — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Мы делаем психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держим фокус на пользователе. Сейчас «Ясно» — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа. Мы успешно помогаем как отдельным людям, так и большим компаниям: сейчас это уже 300+ В2В-клиентов. Ясно дает сотрудникам психологическую поддержку, эмоциональную разгрузку и возвращает ощущение «я ок» в турбулентном мире.Сейчас в В2В команде 14 экспертов и она активно растет: Мы ищем опытного и структурного BDM из Москвы, который выстроит и реализует стратегию развития партнерств и непрямых каналов продажЧем предстоит заниматься: Запускать и развивать партнерства (коммерческие, продуктовые) и непрямые каналы продаж в рамках B2B-направления Вести переговоры и развивать взаимоотношения с ЛПР партнеров/агентов Обеспечивать достижение KPI (новые пользователи, рост оборота и чистой выручки) за счет запуска, масштабирования партнерств и непрямых продаж Лидировать пул тактических инициатив, направленных на достижение KPI (от формирования до реализации) Лидировать проекты и процессы по интеграции партнеров и агентов в коммерческий контур Ясно Вести кросс-функциональные проектные команды, необходимые для запуска партнерств и непрямых продаж Мы классно сработаемся, если ты: Имеешь от 4 лет опыта в запуске и развитии крупных партнёрств и непрямых каналов продаж Запускал(а) партнёрства «под ключ» и доводил(а) их до измеримых бизнес-результатов: рост выручки, пользователей, масштабирование каналов Умеешь выстраивать и развивать отношения с ЛПР, комфортно ведёшь переговоры на разных уровнях и с разными грейдами, включая сложные и чувствительные кейсы Понимаешь, как масштабировать партнёрства: расширять географию, увеличивать покрытие и портфель партнёров Умеешь брать ответственность за направление: от формирования гипотез до достижения KPI Обладаешь системным мышлением: структурируешь процессы, видишь точки роста и выстраиваешь устойчивые решения Уверенно работаешь с аналитикой и базовыми финансовыми моделями, ориентируешься на данные для принятия решений Имеешь опыт управления кросс-функциональными проектами и умеешь собирать команды под запуск и развитие партнёрств Преимуществом будет: Опыт работы в крупных IT-компаниях Работа в Ясно — это: Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача Минимум бюрократии и максимум самостоятельности: мы ценим ответственность и доверяем решения Сильная, устойчивая команда и развивающая среда Аккредитованная IT-компания Уютный офис на Патриках и гибридный график Зарплата в рынке, обсуждаем индивидуально Компенсация внешнего обучения и внутренние тренинги для роста Забота о здоровье: 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией После отклика тебя ждут: 1 этап: собеседование с People-менеджером для знакомства и первичного обсуждения вакансии 2 этап: собеседование с В2В директором, чтобы до конца определиться, что нам по путиПохожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Пушкинская
Парус Управление Активами