Обязанности:
Цель роли Обеспечить устойчивый рост бизнеса в Узбекистане: открывать новые образовательные площадки (off-line), выполнять план по выручке и наборам, повышать эффективность воронки (лид → оплата → продление), управлять маркетингом и качеством сервиса, выстраивать систему работы. Основные задачи Открытие новых филиалов и представительств на территории Узбекистана от поиска помещения до вывода на рентабельность. Продажи и выполнение планов: Полная ответственность за план/факт по выручке (по стране и по каждой локации) и ключевые показатели набора -Управление воронкой: входящие/исходящие → консультация → пробный урок/диагностика → оплата → продление Внедрение и контроль стандартов продаж: CRM, скрипты, контроль качества звонков/переписок, обучение менеджеров Управление ценовыми предложениями и пакетами: помесячно / абонементы / пакеты / годовые программы (совместно с HQ/руководством) Маркетинг и лидогенерация (локально по Узбекистану) Локальная маркетинговая стратегия по направлениям IT (дети/подростки/взрослые): офферы, УТП, сезонные кампании Управление performance-каналами и подрядчиками/внутренним маркетингом: качество лидов, CPL/CPA, ROMI Локальные офлайн-активности: дни открытых дверей, мастер-классы, партнёрства, реферальные программы Настройка связки маркетинг → продажи: SLA по обработке заявок, единая отчётность, разбор отказов Операционное управление локациями и сервисом Управление клиентским сервисом: администраторы, стандарты коммуникации, контроль “пути клиента” от заявки до продления Контроль загрузки локаций: расписание, аудитории, заполняемость групп, планирование пиковых периодов наборов Улучшение процессов оплаты (помесячно/пакеты/годовые), снижение возвратов, повышение продлений Команда и управление исполнением Управление командой продаж/маркетинга/админ-блока и руководителями локаций Постановка KPI, регулярные планёрки, performance review, найм и адаптация ключевых ролей Формирование культуры дисциплины по метрикам и ответственности за результат Требования Опыт в роли Country Manager / Head of Sales / Commercial Manager / Operations & Sales Lead (желательно B2C). Будет плюсом, если был опыт работы с рынком Узбекистана Подтверждённые результаты в управлении продажами и воронкой (CRM, KPI, аналитика, планирование) Опыт управления маркетингом и лидогенерацией (в связке с командой/подрядчиками) Практическое понимание рынка Узбекистана: локальные каналы привлечения, поведение клиентов, сезонность Опыт управления сетью/несколькими точками/филиалами — большой плюс Языки: русский обязателен; узбекский — будет плюс. Английский — плюс Что мы предлагаем: Влияние на стратегию и быстрые решения “на земле” Уникальный опыт и возможность масштабировать сеть и онлайн-направление в Узбекистане Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний Корпоративные фитнес-услуги: на площадке корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой, SPA-центры и массажные кабинеты с персональной скидкой для сотрудников Поддержка на этапе адаптации: вас будет сопровождать наставник и руководитель, которые помогут вам бережно интегрироваться в коллективПохожие вакансии
Директор по развитию бизнеса (филиал Узбекистан)
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
Инфосистемы Джет
Руководитель по развитию бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
Банк Жилищного Финансирования
Руководитель по развитию массового бизнеса
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
Банк ПСБ
Руководитель по развитию корпоративного бизнеса
От 220 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
Банк Национальный стандарт
Руководитель по развитию бизнеса (промышленность)
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
Т1
Руководитель / Менеджер по развитию бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
BrandLab