Обязанности:
С вами на связи компания по разработке правильных подарков для бизнеса «Прагматика». Мы активно растем и развиваемся и сейчас в поиске Директора по развитию Московского региона. Кто мы? Более 50 сотрудников, 5 филиалов (Москва, Самара, Челябинск, Екатеринбург, Тюмень), 2 склада (Екатеринбург и Москва), крепкий коллектив и слаженная система работы.32 года мы предлагаем нашим клиентам передовые решения, находим лучшие новинки, производства, поставщиков, виды персонификации, осуществляем доставку корпоративных подарков по всей России.Каждый из сотрудников компании – настоящий эксперт рынка бизнес-подарков. Почему мы? Мы предлагаем правильные деловые подарки, которые решают бизнес задачи наших клиентов. С нами работают крупнейшие предприятия и организации страны, доверяя нам подготовку наград для своих мероприятий, разработку юбилейного сувенирного брендбука, пополнение подарками мерчшопа, выбор ежедневников и новогодних подарков. С нами работают: Российский красный крест, ТМК, Черкизово, SLK Цемент, Автобан, УГМК, СКБ-Контур, Ростелеком, Норникель, КнауфГипс, Сургутнефтегаз, ЧТПЗ… Став частью нашей команды, вы будете решать интереснейшие задачи для крупных клиентов вместе с нами — вашу продукцию получат сотрудники и клиенты компаний, которые вы точно знаете! Мы активно растем и предлагаем вам покорять новые горизонты вместе! Мы трепетно относимся к подбору коллег в команду, средний стаж работы в нашей компании 8,5 лет. Мы ищем топ-руководителя, сочетающего стратегическое мышление с личным участием в операционном процессе продаж. Это позиция первого лица в регионе. Ваша задача — не только выстраивать управленческие процессы, но и лично вести ключевых клиентов: встречаться с топ-менеджментом крупного бизнеса, прорабатывать центры закупок и заключать крупные сделки. Цель — сделать Московский регион лидером по выручке и доле рынка. Чем предстоит заниматься 1. Личные продажи (50% времени): Поиск и установление контактов с ЛПР (руководители отделов маркетинга, персонала, связи с общественностью, соц. политики и др.) в крупных корпорациях. Организация и личное проведение встреч, презентаций и переговоров — до 5 встреч в неделю. Ведение сложных, многоступенчатых тендеров и согласований через центры закупок. 2. Управление командой и процессами: Руководство отделом продаж Москвы (действующие менеджеры + донаем сильных сотрудников). Контроль воронки продаж: план-факт, конверсия, качество отработки запросов. Развитие сотрудников: выезд с менеджерами на сложные переговоры, совместный анализ сделок, наставничество, контроль KPI. Наши ожидания (портрет кандидата) Обязательно: Опыт активных продаж B2B от 5 лет (с личным ведением переговоров), из них на позиции РОПа / Директора филиала от 2 лет. Знание рынка мерча / промо-сувенирной продукции (или смежных ниш: полиграфия, упаковка, рекламные конструкции, оптовый текстиль). Наработанная база контактов ЛПР крупных корпораций Москвы (готовность предоставить 3-5 референсов). Опыт прохождения тендерных процедур и согласования договоров с юридическими и финансовыми службами заказчика. Готовность к плотному графику деловых поездок по Москве и области. Профессиональные навыки, личные качества: Умение работать с возражениями и доказывать ценность предложения. Опыт управления офисом продаж. Ориентация на результат: умение добиваться своего в переговорах. Системность и требовательность в управлении. Что от нас: Официальный доход (оклад + KPI) + бонус. Размер оклада и условия начисления бонусов определяются на собеседовании. Настоящая команда вовлеченных, доброжелательных и высокопрофессиональных коллег. Теплая корпоративная культура (праздники и обучения для сотрудников, конкурсы и неформальное общение с коллегами, подарки и конкурсы детям сотрудников). Обучения за счет компании. Приветствие инициативности и любых предложений по улучшению системы работы. С удовольствием станем лучше с вашей помощью! Прагматика – стабильная компания (работаем с 1994 года), мы любим и ценим своих сотрудников. Поэтому у нас принято: - Работать с графиком 5/2 с 9-18.00 в комфортном современном офисе ; - Работать на результат; - Ярко отдыхать и активно участвовать в корпоративных мероприятиях.Похожие вакансии
Директор по девелопменту Московского региона (Директор кластера)
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино, Марьина Роща
Favourite Partners
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино, Марьина Роща
Стальмет
От 210 000 до 340 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино, Марьина Роща
ООО «А-Групп»
Директор московского офиса (ДМС)
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино, Марьина Роща
ПАРИ, АО Страховая компания
Директор региона/Региональный менеджер
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино, Марьина Роща
BORK
Директор региона торгового дома
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино, Марьина Роща
Компания Мария