Обязанности:
О нас: Мы создаем продукты, которые делают AI доступным и простым в применении, помогая бизнесу быстро получать результаты от его внедрения. Наша команда из более чем 70 экспертов в области голосовых технологий и генеративного AI разрабатывает решения, отличающиеся простотой, гибкостью и инновационностью. Мы уже получили доверие 70+ компаний, среди которых Билайн, Купер (СберМаркет), Яндекс, Авито, Самокат, Газпром, Ренессанс, Ростелеком, МТТ, РСХБ О роли В связи с активным ростом клиентского портфеля , мы ищем в нашу команду Пресейл менеджера, который может разложить проект по полочкам ещё до того, как он стартовал, понять, что нужно клиенту, перевести это в понятные требования, рассчитать, сколько это будет стоить - и рассказать об этом понятно и точно. Если вы любите и можете думать, говорить и считать - это как раз про тебя. Задачи: 1. Работа с продажами и клиентом Участие в сделках как co-owner совместно с Sales Участие в discovery: выявление бизнес-задач, pain points и целей клиента Формирование и валидация use case ДО первой встречи с клиентом Проведение и поддержка клиентских встреч (в том числе на уровне IT и бизнеса) 2. Формирование ценности Разработка value proposition под конкретного клиента Перевод технических возможностей продукта в бизнес-ценность Помощь в формировании стратегии сделки 3. Техническая проработка Подготовка и проведение демо (кастомизированных под клиента) Проработка архитектуры решения под требования заказчика Участие в подготовке предложений (КП), но с фокусом на ценность, а не только ТЗ Оценка реализуемости и рисков решения 4. Подготовка материалов Быстрая подготовка КП, ТЗ и проектных брифов с использованием AI-инструментов и современных подходов к генерации контента Применение практик “vibe coding” для ускоренной проработки идей, гипотез и структуры решений Создание черновых архитектур, описаний и предложений «с нуля» за короткое время с последующей доработкой Сокращение time-to-proposal за счёт автоматизации и переиспользования шаблонов Наши ожидания: Опыт и экспертиза Опыт в пресейле / solution architecture / технических продажах от 3–5 лет Опыт участия в сложных B2B сделках (желательно enterprise) Умение разрабатывать архитектурные решения под задачи клиента Ключевые навыки Способность говорить на языке бизнеса, а не только технологий Опыт формирования value proposition и бизнес-кейсов Навыки проведения презентаций и демо для разных аудиторий Сильные коммуникационные навыки и умение влиять на решение клиента Технический бэкграунд Понимание современных IT-архитектур (cloud / on-prem / интеграции / API) Опыт работы с enterprise-решениями или сложными продуктами Умение быстро разбираться в новых технологиях Навыки работы с AI Уверенное использование AI-инструментов (например, Claude Code, Cursor, GitHub Copilot) для подготовки КП, ТЗ, брифов и презентаций Навык “vibe coding” - умение быстро формировать структурированные материалы через итеративную работу с AI Способность критически оценивать и дорабатывать сгенерированный контент (не «копипаст», а осмысленная сборка) Будет плюсом: Опыт работы в роли Solution Architect / Technical Presale Участие в построении presale-функции с нуля или её трансформации Опыт работы с клиентами РБК-500 Понимание различных индустрий (финансы, страхование, ecommerce, ритейл, логистика, энергетика, государственные организации) Также, ожидаем от вас Проактивную позицию: не ждать задач, а формировать их Ownership за результат сделки вместе с Sales Фокус на ценность и результат для клиента, а не только на техническую реализацию Что предлагаем: Участие в сложных и интересных сделках с самыми крупными клиентами рынка РФ Влияние на стратегию продаж и продукт Работа в аккредитованной ИТ-компании: стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Удаленный формат работы Доход, который мотивирует. Оклад + бонусы за выполнение KPI Современные технологии и масштабные задачи. Искусственный интеллект и речевые технологии - это не просто тренд, а будущее, которое мы создаем уже сегодня. Будь одним из первых, кто двигает рынок вперед, внедряя передовые решения в крупнейших компаниях!Похожие вакансии