Обязанности:
Senior Sales Expert (Strategic Partnership Lead) Направление: ИТ-аутстаффинг (Project Management, Business/System Analysis) Локация: Удаленно / Москва (выезды к клиентам) О позиции Мы ищем эксперта по развитию бизнеса, способного конвертировать свой опыт и сеть контактов в долгосрочные партнерства. Ваша задача — не «продавать ресурсы», а решать боли крупного бизнеса (Retail, ТЭК, Телеком, Промышленность и другие) через усиление их проектных офисов (PMO) и ИТ-департаментов квалифицированной экспертизой. Мы ожидаем выход кандидата на целевой показатель выручки от 5 млн руб./мес. в течение первых 3 месяцев и 10 млн руб./мес. до конца 2026 года, за счет глубокой проработки текущего нетворкинга и системного Strategic Hunting. Ключевые задачи (Responsibilities): Strategic Account Management: Идентификация и вход в целевые аккаунты уровня Enterprise (топ-500 РФ) через ЛПР: ИТ-директоров (CIO), руководителей проектных офисов (PMO), директоров по цифровой трансформации (CDTO). Full Cycle Sales: Управление полным циклом сделки — от формирования ценностного предложения (Value Prop) под конкретный запрос до подписания контракта на 2–3 года. Structuring Deals: Разработка коммерческих стратегий и структурирование сложных контрактов на предоставление команд (PM, BA/SA, Project Admins). Networking & Presence: Представление компании в центрах инноваций и на отраслевых мероприятиях на уровне экспертного консалтинга. Требования к кандидату (Requirements): Track Record: Подтвержденный опыт в B2B продажах ИТ-услуг (аутстаффинг/аутсорсинг) от 5 лет. Успешные кейсы закрытия сделок с чеком от 5 млн руб./мес. Network: Наличие актуальной базы контактов: Ритейл, Промышленность, Финтех, ТЭК и других сегментах. Опыт работы с «холодным» Enterprise-рынком через рекомендации и личные связи. Expertise: Понимание методологий управления проектами и жизненного цикла разработки ПО для предметного диалога с заказчиком. Skills: Навыки ведения переговоров на уровне C-level, умение «продавать» добавленную стоимость компании, а не просто «часы» специалистов. Условия и вознаграждение (Terms & Rewards): Мы предлагаем прозрачную и агрессивную систему мотивации, ориентированную на сверхрезультат: Фиксированное вознаграждение: 300 000 рублей (net). Мы платим за экспертизу и доступ к рынку. Sales Commission (Monthly): % от валовой выручки (Gross Revenue) ежемесячно на протяжении всего срока действия контракта (2–3 года) - требования и условия кандидата обсуждаются. Progressive Scale: При перевыполнении квартального плана % комиссии увеличивается. Формат: Полная свобода в выборе инструментов и графика. Формат взаимодействия: ИП.Похожие вакансии