Менеджер по продажам ключевым клиентам (Key Account Manager/КАМ)

Более недели назад

От 230 000 до 350 000 руб.

Город: Москва. Станции метро: Бибирево, Медведково, Бабушкинская, Свиблово

МЕТИЗ ИМПЭКС

Город: Москва. Станции метро: Бибирево, Медведково, Бабушкинская, Свиблово

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

МЕТИЗ ИМПЭКС

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

КТО МЫ ТАКИЕ? METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (ортопедические стельки), владелец бренда FOOTWELL (анатомическая обувь). Более 14 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. Более 1 млн покупателей за последние 5 лет. Более 15 000 докторов рекомендуют нашу продукцию. Более 72 регионов и 1200 торговых точек, где представлена наша продукция. Более 97% ассортимента производится в Европе. Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 20-40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для наших клиентов. С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно развивать ключевых клиентов и сотрудничать с другими отделами компании. ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ? Основные цели: Выполнить и перевыполнить план продаж. Увеличить выручку и прибыль по закреплённой базе. Увеличить долю продаж нашего товара у закрепленных клиентов (стать основным поставщиком). Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность. Промежуточные цели и задачи: Увеличить оборачиваемость продукции у клиентов, за счёт увеличения спроса и скорости сбыта: Увеличение выписки докторами клиентов (организация мед. конференций и совместных визитов, обучение медпредов, мастер классы). Повышение качества продаж и знаний о продукции (организация обучений тренером, проведение полевых обучений и бизнес-игр по продаже, сравнительный анализ с аналогами). Улучшение выкладки и представленности на полках. Повышение качества представленности продукции в интернет-магазинах. Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Расширить ассортимент нашей продукции на полке клиента: Ведение переговоров с клиентами по телефону и на личных встречах. Проведение презентаций и ввод новой продукции для клиентов (собственники, управляющие, руководители медпредов, закупщики). Разработка предложений по корректировке ассортимента и условий. Достижение договоренностей о продажах, поставках, условиях сотрудничества, продвижении и расширении ассортиментной матрицы. Заключение контрактов и контроль исполнения условий. Выстроить и развивать партнерские доверительные отношения с ключевыми клиентами (всеми уровнями ЛПР). Выявить точки роста, разработать и реализовать планы развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве. Проводить сложные переговоры и самостоятельно разрабатывать решения. Проводить аналитику продаж. Фиксировать взаимодействия с клиентами в CRM. ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ: Имеете опыт успешных продаж в сфере B2B от 3 лет. Имеете навыки ведения переговоров с первыми лицами компании. Умеете проводить презентации премиальной продукции (через ценность). Обладаете навыками стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж. Желаете непрерывно учиться и умеете принимать честную обратную связь. Надежный человек, на которого можно положиться. Гибкий, инициативный, проактивный и внимательный к деталям. Получаете удовольствие от работы и достижения результата. Умеете работать в режиме многозадачности и/или неопределенности. Будет являться преимуществом, но не обязательно: Медицинское образование. Опыт работы в ортопедической отрасли. Опыт в работе 1С. РАБОТА У НАС — ЭТО: Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Закрепленный опытный ассистент/оператор. Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал. Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ Перспектива профессионального и карьерного роста. Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ; Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум).

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 153128918