Директор по продажам

О нас: Торговый Дом "КУЛЬТУРА ДОМА" — сеть магазинов, продукция в магазине отражает народную душу, гармонично объединяя традиции, и эстетику современности. Компания вышла на российский рынок в декабре 2022 года и продолжаем активно развиваться. Обязанности: Управлять розничной сетью магазинов. Открывать новые торговые точки, развивать их до уровня окупаемости. Планировать и организовывать мероприятия по развитию торговых точек, созданию новых товарных категорий. Оптимизировать товарное позиционирование, перестраивать, при необходимости, магазины. Разрабатывать и поддерживать план продаж и KPI сотрудников и систему материальной и нематериальной мотивации персонала. Управление персоналом: развитие, наставничество, коучинг, разработка мотивационных программ. Контролировать выполнение стандартов сервиса обслуживания. Проводить маркетинговый анализ для магазинов, определять целевые клиентские группы, составлять типологию посетителей. Менять стратегию развитию в соответствии с результатами анализа. Выстраивать эффективные коммуникации с другими отделами — финансы, закупка, снабжение, склад. Работать с поставщиками, настроить систему приема, реализации и возврата товара. Стимулировать продажи с помощью маркетинговых и рекламных акций, учитывая аудиторию магазина. Требования: Опыт работы более 6-ти лет Знание способов отраслевого маркетингового анализа, с упором на особенности ритейла, источники получения данных, методы систематизации информации. Знание типов поведения покупателей, анализ целевых клиентских групп. Аудит процессов компании, разработка и внедрение стратегии развития магазинов. Знать особенности и различия между управлением магазином и управлением сетью. Управленческие, организационные, маркетинговые, финансовые ошибки и как их избежать. Инструменты управляющего: регламенты, бюджет, персонал, технологии. Методы анализа эффективности техники продаж. Приемы стимулирования продаж для увеличения среднего чека. Цены, скидки, промо-акции Особенности мерчандайзинга — правила выкладки, создания атмосферы с помощью цветового и звукового оформления. Оптимизация издержек: на чем можно и нельзя экономить. Виды материальной и нематериальной мотивации для персонала. Грейдирование, KPI. Построение бизнес-процессов в рознице. Категорийный менеджмент. Условия: оформление по ТК РФ, белая з/п офис в БЦ РИГА ЛЕНД (от м. Строгино. м. Щукинская и ст. Красногорская корпоративный автобус) график работы 5/2 с 9 до 18 своевременная з/п просим указывать зарплатные ожидания в резюме и оценивать территориальное расположение офиса