Обязанности:
Управление продаж ИИ находится в поиске руководителя BDM на развитие направления продаж ИИ-агентов. Задачи: Стратегия масштабирования: разработка и реализация коммерческой стратегии масштабирования направления услуг и продуктов на основе генеративных ИИ-агентов и ассистентов на рынке РФ (крупный бизнес и госсектор) с целью значительного увеличения выручки. Управление командой: трансформация текущей команды продаж: пересмотр структуры, оптимизация процессов найма, онбординга новых сотрудников, обучение компетенциям работы с AI-продуктами и мотивационная система для достижения амбициозных плановых показателей. Продажи полного цикла: управление полным циклом сделок от квалификации лидов до подписания контрактов на крупные суммы; личное участие в переговорах с C-level клиентами из корпоративного сектора и представителей госзаказа по ключевым сделкам. Развитие продукта через продажи: тесное взаимодействие с продуктовой командой для адаптации функционала агентов/ассистентов под специфические запросы крупных клиентов; участие в формировании дорожной карты развития линейки продуктов на основе обратной связи от рынка. Процессы пресейла: выстраивание эффективной воронки продаж совместно с бизнес-аналитиками: сбор требований к внедрению ИИ-решений, оценка рисков реализации проектов демонстрация пилотных решений (PoC), подготовка коммерческих предложений высокого уровня сложности. Аналитика и отчетность: прогнозирование выручки по направлению, ведение управленческой отчетности в CRM системах, KPI на выручку по продуктам ИИ. Знания и навыки, которые нам важны: Руководящий опыт работы не менее 5 лет обязательно, опыт управления продажами сложных IT-решений или консалтинговых услуг (B2B/B2G). Успешный опыт масштабирования направлений «с нуля» или при переходе от первых продаж к системному росту, подтвержденный кейсами заключения крупных контрактов (желательно сумма сделки от 15 млн руб.). Глубокое понимание рынка искусственного интеллекта, знание специфики внедрения LLM моделей, агентских архитектур ИИ-ассистентов, умение говорить языком технологий вместе с техническими директорами заказчиков, но фокусироваться на бизнес-ценности для клиента: ROI, TCO, безопасности. Навык построения прозрачных процессов взаимодействия между отделами продаж, технической поддержки, разработки проектного менеджмента. Личная экспертиза в проведении переговоров высшего уровня способность вести сложные многоэтапные сделки самостоятельно. Собственная база контактов среди ЛПР крупного бизнеса, госсектора, готовая сеть партнеров, интеграторов. Желательно наличие портфолио успешных кейсов внедрения генеративного ИИ.Похожие вакансии
Главный архитектор (ИИ, Агенты, Роботы)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
ИК СИБИНТЕК
Автор курса «ИИ-агенты» в Практикум
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Яндекс
AI/ML Engineer (ИИ-агенты и сервисы)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
СБЕР
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
ФГБУ ГМЦ РОССТАТА
Руководитель IT проекта (AI-агенты)
От 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Платформа ОФД
Руководитель разработки ИИ-продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
DOGMA