Обязанности:
О компании Мы — B2B-компания с более чем 10-летним опытом импорта и поставок промышленного оборудования. Работаем в сегменте промышленной автоматизации, комплектующих и технически сложных решений, развиваем продажи в России и параллельно тестируем новые направления, включая Казахстан.Для нас маркетинг — это не просто реклама.Это система управления спросом, аналитикой, каналами роста и эффективностью бизнеса. Кого мы ищем Ищем сильного, системного и очень собранного маркетолога с опытом комплексной работы в B2B-проектах, который умеет одновременно держать в фокусе:- performance-маркетинг,- аналитику и BI,- маркетплейсы,- SEO и сайты,- исследование рынка,- подрядчиков,- новые каналы лидогенерации,- и при этом не терять управленческую логику.Нам нужен человек, который умеет не просто запускать рекламу, а видеть картину бизнеса целиком: где теряются деньги, где узкие места в воронке, какие каналы окупаются, какие бренды и категории стоит масштабировать, а что нужно отключать, переделывать или перераспределять.Это роль для человека, который любит цифры, умеет принимать решения на основе данных и способен работать в режиме высокой нагрузки, большого объёма информации и множества параллельных задач. Основные задачи 1. Performance-маркетинг и реклама - Участие в разработке и развитии маркетинговой стратегии компании- Планирование, запуск, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Яндекс.Директ- Понимание логики работы Google Ads и участие в развитии рекламных направлений, где это необходимо- Анализ эффективности рекламных каналов: стоимость лида, стоимость качественной заявки, стоимость заказа, результативность брендов, категорий и направлений- Мониторинг позиций, аудит конкурентов, анализ ошибок в стратегиях продвижения и устранение неэффективных решений- Разделение и развитие рекламных кампаний по сегментам: топ-бренды, средние кампании, редкие бренды, отдельные брендовые направления- Настройка и развитие ретаргетинга, баннерных форматов, догоняющей рекламы, биддеров и дополнительных рекламных механик- Поиск новых каналов привлечения клиентов и тестирование новых источников лидогенерации 2. Сквозная аналитика, BI и управленческая отчётность - Работа в Superset: сбор данных, аналитика, визуализация, дашборды, отчёты- Развитие сквозной аналитики от заявки до счёта, оплаты, повторного обращения и прибыльности- Умение выявлять узкие места в воронке продаж- Построение и развитие отчётов по:- выгодным и убыточным клиентам,- продуктивности менеджеров,- эффективности закупок,- конверсиям по брендам, категориям и клиентам,- маржинальности,- отменам,- активности клиентской базы,- эффективности рекламы,- стоимости обращения и звонка- Анализ рекламных расходов, продаж, конверсий, возвратов, повторных обращений и окупаемости каналов- Подготовка понятных аналитических выводов для руководства, не только в виде цифр, но и в виде конкретных рекомендаций 3. Маркетинговые исследования и рынок - Организация и проведение внутренних и внешних маркетинговых исследований- Обработка результатов исследований и подготовка аналитических отчётов- Анализ рынка и конкурентной среды- Поиск новых рынков сбыта, включая зарубежные- Исследование спроса по брендам, категориям, моделям и типам продукции- Выявление перспективных направлений, товарных групп и брендов для масштабирования 4. Маркетплейсы - Развитие продаж на маркетплейсах- Практическая работа с Ozon, с приоритетом Ozon и Avito- Анализ спроса и ключевых запросов с использованием Wordstat и MPStat- Работа с карточками товаров: аналитика, оптимизация, тестирование гипотез, улучшение выдачи и конверсии- Анализ цен, конкурентов, категорий и ассортимента- Понимание ценообразования, конкурентной среды и маржинальности на маркетплейсах- Анализ складских остатков и подбор ассортимента под размещение и масштабирование 5. Сайты, SEO и развитие digital-инфраструктуры - Развитие существующих сайтов компании и участие в запуске новых сайтов- Работа с мультибрендовыми и монобрендовыми сайтами- Понимание структуры сайтов, логики роста веб-проектов и принципов SEO-продвижения- Подготовка и развитие семантики, категорий, структуры страниц, SEO-текстов и контента- Контроль индексации, позиций, трафика, корректности технических доработок- Участие в развитии проектов под российский рынок и под Казахстан- Желательно умение самостоятельно вносить простые правки в сайты или быстро ставить понятные задачи подрядчикам 6. Работа с данными и ассортиментом - Работа с базами:- клиентов,- продуктов,- проданных товаров,- производителей,- категорий,- моделей- Анализ клиентской базы, активности, неактивности, повторных обращений, сегментов и прибыльности- Анализ ассортимента, спроса, отказов, категорий и перспективных позиций- Систематизация информации по брендам, приоритетам и направлениям развития 7. Лидогенерация, телефония и контроль каналов - Анализ стоимости звонка и качества телефонных обращений- Развитие коллтрекинга и систем оценки эффективности лидов- Участие в выборе и внедрении инструментов динамического коллтрекинга- Тестирование дополнительных источников лидов и сервисов- Анализ эффективности каналов не только по заявкам, но и по качеству и бизнес-результату 8. Подрядчики, процессы и организация работы - Постановка задач подрядчикам, фрилансерам, контент-менеджерам и смежным исполнителям- Контроль сроков, качества и логики выполнения задач- Ведение большого пула маркетинговых задач, приоритизация, планирование и контроль- Формирование backlog, квартального плана и плана на несколько месяцев вперёд- Участие в развитии маркетинговых процессов внутри компании Требования Обязательно - Опыт работы в маркетинге, желательно в B2B, а ещё лучше — в сфере промышленного оборудования, технического импорта, сложного ассортимента или нишевых рынков- Практический опыт работы с Яндекс.Директ- Уверенное понимание Яндекс.Метрики, рекламной аналитики и оценки эффективности каналов- Реальное уверенное владение Superset: дашборды, аналитика, отчёты, работа с метриками и логикой BI- Глубокое понимание сквозной аналитики- Умение находить узкие места в воронке продаж и видеть системные проблемы- Опыт работы с маркетплейсами- Навыки анализа рынка, конкурентной среды, спроса и поведения клиентов- Опыт анализа эффективности маркетинговых кампаний и продаж- Опыт повышения конверсии и оптимизации воронки- Понимание принципов SEO-продвижения, структуры сайтов и развития веб-проектов- Умение работать с большими объёмами данных и превращать цифры в решения- Умение находить слабые места в системе продаж и предлагать руководству конкретные варианты роста Будет большим плюсом - Опыт работы с Ozon, Avito- Практика в Wordstat, MPStat- Опыт развития сайтов под несколько регионов / рынков- Опыт работы с коллтрекингом, ретаргетингом, баннерными сетями- Опыт самостоятельного ведения большого маркетингового блока без постоянного внешнего контроля- Навыки создания и редактирования простых сайтов или уверенной постановки задач разработчикам и SEO-подрядчикам Что важно для нас в человеке - Системность- Самостоятельность- Высокая работоспособность- Умение вести много задач параллельно- Способность быстро разбираться в новом- Спокойное отношение к цифрам, таблицам, аналитике и деталям- Умение не теряться в большом объёме информации- Ориентация не на процесс ради процесса, а на результат для бизнеса Инструменты для работы Мы предоставляем современные инструменты для работы, включая ChatGPT и Cloud, которые помогают ускорять аналитическую и маркетинговую работу, быстрее обрабатывать данные и эффективнее работать с такими системами, как Superset, включая подготовку графиков, дашбордов, аналитических выводов и рабочих гипотез. Условия работы - Полный рабочий день- График: пн–чт с 09:00 до 18:00, пт с 09:00 до 17:00- Первые 3–6 месяцев — работа из офиса, далее возможен переход на удалённый формат- Испытательный срок — 2 месяца- Конкурентоспособная заработная плата- Долгосрочное сотрудничество- Работа в динамичной, сложной и интересной B2B-среде- Оформление по ТК РФ- Возможность реально влиять на маркетинг, аналитику, каналы роста и развитие компании Финальная формулировка позиции Эта вакансия подойдёт не классическому «маркетологу-исполнителю», а человеку уровня:- Senior Performance Marketing Manager- Руководитель маркетинга- Head of Marketing / Growth- Маркетолог-аналитик с сильным performance-блокомПотому что задача здесь — не просто вести рекламу, а собирать, управлять и усиливать весь маркетинговый контур компании.Похожие вакансии
Senior Organic Performance Manager
Договорная
Москва
Группа компаний «Group4Media», Управляющая компания